时代变迁，瞬时烽烟四起
艾瑞市场咨询公司的研究数据显示2006年中国B2B电子商务市场交易额将达1.28万亿***，并且将从2006年起B2B电子商务市场将会迎来第二个高速增长期，预计2010年中国B2B电子商务市场交易额将达到14.47万亿***。对比中国每年的GDP总量也才10多万亿***，或许我们会为14.47万亿而惊讶不已。但根据艾瑞的同一报告显示，美国2006年的B2B电子商务市场交易额将达到3.7万亿美圆，约合29.6亿***，是中国同期交易额的20多倍，2010年美国的这一数据将达到13.5万亿美圆，约合108万亿***，不到中国同期交易额的10倍，可见差距在日益缩小。
上述不断缩小的差距显示，随着中国经济的持续快速成长，对有高科技参与的新的交易方式的需求正在不断增长，相比发达***市场，我们的增长速度更快，将利用这一新的起跑线，不断赶超，缩小发展差距。
也正是基于这样一种巨大的时代变迁，中国***近两年的B2B电子商务突飞猛进，据不完全统计，迄今已有两千多家B2B电子商务网站，并以每天一到两家的速度在不断增长，称B2B电子商务市场烽烟四起，一点也不夸张。 群雄逐鹿，免费能走多远
烽烟四起的B2B电子商务大战中，并不仅仅是一群小鬼对一两个魔头的征战，如果是这样，无论如何也不能称之为群雄逐鹿。当初Yahoo在搜索领域一统天下的年代，Google还只是无名小卒，既不为Yahoo当权派所重视，也不被广大投资人所认可，但Google今日的牛气与风光***能证明网络时代一步与百步并无很大差距，凌波微步已成为小企业的法宝，而不仅仅是金庸小说中武侠人物的专利。
免费成为B2B群雄征战、挑战***的倚天剑、屠龙刀，试问免费能走多远？或许这是很多人***为关心的焦点问题。免费仅仅是打破现状与旧模式的利器，它的目标在于为后来者争取赶超的机会，在先行者并没有推出更加优异、能为目标客户创造更大价值的服务时，就一把将先行者与***拉到了同一起跑线。
但免费并非***，商业社会尊崇等价交换原则，如果对方提供给我富有价值的服务，我花同样的钱却无法从它处获得该项服务，同时我又需要这项服务，那我肯定不会牺牲我的需求转而接受免费服务。贸易世界网 www(dot)tdw888(dot)cn）作为今年年初刚问世的B2B商务网站，对此就有清醒的认识，笔者在与贸易世界网总经理张艳琼女士的交流中就能明显觉察到这一点，她一方面经营这家网站，实行免费的模式为客户服务，但同时开发多种赢利模式以支撑网站发展的现金流需求，或许这是免费模式中***杀伤力的一种。 春秋战国，谁能问鼎中原
B2B电子商务模式是高科技直接推动的贸易平台，随着时代的发展，这一贸易平台将不仅是信息交换的平台，也许有朝一日，商人们将希望把制造之外的一切商务活动都整合到这一平台之上，这是一个新的趋势，也是B2B电子商务服务供应商被赋予的新挑战与新机会。
免费只是征战中的权宜之计，贸易世界网的张女士也认为B2B电子商务网站显然不能成为大而全的“世界贸易组织”，但针对客户需求，将其他机构正在提供的服务通过各种方式整合到B2B平台上，实现资源之间的优势互补，为目标客户创造***化的价值，是更好实现B2B平台自身价值的******择，例如CRM、S M（供应链管理）等。
这或许是更具前瞻性、战略思维的思考模式，毕竟免费的午餐容易提供，但可口美味的免费午餐似乎很少，商人希望更具竞争力，以实现自己的商业利益，付费获得更好的平台提供的更为优质的服务将成为一种商业生态平衡，只有维持了这种商业生态平衡，才能***自身的竞争力的持续增长。
但也并不是说阿里巴巴已然或定能问鼎中原，就如Google对Yahoo，鹿死谁手，还难以预料。毕竟网络时代的市场风云变幻是以几何倍速在加快，就如贸易世界网的张女士引用《孙子兵法》说道：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌”，意即别人无法战胜我是因为我自身处于不断改进之中，实力也正通过持续的改进而日益强大，而敌人之所以被打败是因为敌人自身日益弱小。我想这也适用于B2B电子商务群雄逐鹿的时代，免费的内涵与外延是什么，免费到底是能杀伤敌人，抑或使自己处于更加不利的境地，值得我们思考！
B2B电子商务，一场没有硝烟的惨烈战争，正考验着先行者的实力与魄力，更考验着后来者的智慧与胆量。
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发帖时间 - 2006/7/20 15:41:42