| [replyview] 在数码通讯时代，文具仍然是办公用品中不可缺少的一部分。新加坡作为不少跨国公司的区域总部和采购中心，负责为这些公司在区域***的商业单位进行采购工作，采购的项目除了原材料外也包括办公用品。同时，新加坡又是融合东西方文化的区域学习中心，文具的广泛使用，为文具进出口商提供了广阔的市场。 一、 中国文具在新加坡占有一定市场份额 根据新加坡文具市场情况，我处主要对文件夹、剪刀、纸张、笔等办公用品进行了市场调研。由于文具种类繁多，而且每种文具又有不同的来源地，根据新加坡国际企业发展局统计，现就几种从中国进口量较大的文具进行简要介绍和分析。 1、在从中国进口的文具中，剪刀的进口量居***位。2001年新加坡从澳、日、德、法、韩、中等国进口剪子价值323.6万新元，其中从中国（包括香港，下同）进口为121万元，占进口额的37.4％。今年1－9月进口额为88.2万元，所占比例与去年相同。剪子的市场价格为3－6.50新元/每把。中华老字号“张小泉剪子”在新加坡市场上随处可见。 2、裁纸刀。2001年新加坡主要从中国、德国、香港、韩国、马来西亚等地进口，从中国进口额为91.7万新元，占总进口额的45.3％。今年1－9月进口额为80.8万元，占进口总额的46.7％，增长趋势明显。市场价格为1新元/每把左右。 3、纸张。2001年新加坡进口纸张的***依次为：韩国、中国、香港、英国、台湾。从中国进口额为124.9万新元，占总进口额的15.7％。今年1－9月进口额为50.9万元，占进口总额的11.8％。笔记本价格为0.60－2新元/每本。 4、笔类。在新加坡的笔类市场上，铅笔主要来自美国、香港、泰国和越南。圆珠笔主要来自马来西亚、缅甸、香港和越南。钢笔主要来自马来西亚、香港、泰国和越南。其中自中国进口的钢笔有一定比例，约占总进口额的26.4％，铅笔和圆珠笔的中国进口量微乎其微。不过，在新加坡文具市场上仍有中华、金鱼、长城铅笔和英雄钢笔。一打铅笔售价为1.50新元。 5、文件夹。主要来自马来西亚、中国、英国和香港。2001年文件夹从中国进口的文件夹总额为80.9万新元，占总进口额的24％。今年1－9月进口额为98.7万元，占进口总额的32％，进口有增长趋势。文件夹市场售价为2.50－5.50新元/每个。 6、图钉。主要来自美国、马来西亚、中国和日本。2001年从中国进口的图钉总额为133.6万新元，占总进口额的23.5％。今年1－9月进口额为139.8万元，占进口总额的20.4％。 二、中国文具在新加坡市场大有发展空间 1、抓住时机，努力开拓新加坡文具市场。随着新加坡经济的逐步复苏，文具市场逐渐好转。当前，随着科技的日新月异，一些文具除了基本的使用价值以外，其高附价值日益凸显，文具作为礼品馈赠客户及亲友越来越被看好。新加坡许多大型企业特别是电信公司、银行与金融机构越来越重视与客户维持良好关系，赠送礼品给客户是他们采用的方法之一。经济复苏的越快，文具作为礼品的市场就越大。国内文具商家要充分认识这一商机，更新产品，生产附加价值高的文具，开拓新的市场。 （二）借助新加坡作为区域贸易中心的优势，扩大文具的出口。受新加坡市场的限制，文具进出口商不仅只做内销，而且还把产品销售到区域市场??马来、印尼、缅甸等国。随着经济全球化的发展，新加坡周边发展中***对教育的需求日益增加，笔和本作为***廉价的书写工具，它在亚太区的市场潜能巨大。中国文具所具有的价格优势，迎合了亚太发展中***的市场需求。文具厂商可以偿试以新加坡为***，开拓产品分销渠道，低成本、大批量出口，带动中国文具业的发展。 3、***质量，更新设计，积极参与国际竞争。纵观新加坡文具市场上的国际产品，不难发现当今的文具一改以往粗糙、单调的设计，正在日益走向精致、新颖、耐用、易用、环保。从一款圆珠笔的设计就可略见一斑，笔芯的粗细不等，0.5mm、0.7mm、1.0mm，满足了不同消费者的需求。还有香型笔芯、***不漏油笔芯和无毒修改液等。中国文具需要通过引进技术，改进工艺，精心设计和包装，从外形、颜色、实用方面显示商品的有形价值和附加价值，提高文具的科技含量，加大宣传力度，参与国际竞争。 4、吸引外资，生产国际***产品。中国劳动力便宜，生产成本低，新加坡资金雄厚，跨国公司实力强，国内要下功夫吸引外资在中国建立文具厂，承接国外订单，生产高品质、低成本、具有较强国际竞争力的文具产品，并将其源源不断地运到世界合地，尤其是美国和欧洲及日本市场，这将是发展中国文具业的一个有效途径。通过合资形式在中国生产的派克笔，市场年销售额达1.5亿元***就是一个很好的例子。 总之，中国文具在新加坡市场存在着较大的发展潜力。中国文具要进入自动化办公水平较高的新加坡，必须借鉴国际经验，采用新技术，开发新产品，适应办公自动化的新要求。另一方面，中国文具还要利用价格优势，成本优势，形成高、中、低档文具的规模效应，积极参与国际贸易，走向东南亚，走向世界。 中国驻新加坡使馆经商处
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[此贴子已经被作者于2003-12-23 18:42:35编辑过]
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发帖时间 - 2003/12/23 18:42:00