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1楼 xinyuyang



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:0
发帖时间 - 2006/11/24 3:09:39  
转自zcom
从业务精英到销售主管的路有多远
                            作者:石章强
业务员到销售主管的关键点
实现业务员到销售主管的过渡有两种途径:内升,从本企业内部提升;外跳,应聘其他企业的销售主管职位。
从内部提升,业务人员不仅需要有突出的业绩,而且平时还要和上层领导建立良好的人脉关系,随着上层领导的升迁而提升,此方式***为常见。当自身条件成熟后,如果一定时期在本企业提升无望,那么就要考虑通过外跳实现自己职位角色的转变。外跳不仅要求有良好的企业背景,而且要求在业内拥有良好的人际关系和较强的社交能力。
从目前的中国现状来看,外跳的可能性很小。很少有企业会招聘那些没有做过销售主管的人到本企业来直接担任销售主管。
无论是内升还是外跳,都必须积极果断,因为营销的职业寿命很短,错过了职位适合的年龄段,以后的职业生涯将会更加艰难。这个时期,营销人需要的是屡败屡战的精神和决心。一旦跨越了这个关键点,营销人就迈上从业务人员到管理人员角色的转变。


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