1楼 nanatree
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|  发帖时间 - 2006/10/5 17:40:24
| 近日看了很多有关外贸流程、外贸英语及一些前辈的心情故事，感觉受益非浅，在此先对他们表示感谢！
接下来想谈谈我对贸易的一点点想法，相信大家都知道什么是贸易（内贸与外贸），当然就是俗称的做生意了（别拿鸡蛋砸我哦）！其实对于新人来说总觉得外贸很难，而对它产生一点点的顾虑（害怕被骗的货款两空），那么不妨我们把对外贸的那种复杂心情先放一边不去想，接下来再来看“做生意”会不会就简单一些了，其实不管大家做的是什么生意，或者工作都一样，我想***主要的就是一个词“交流”，当然外贸也一样，它只是一个人与人之间的交流，在不断的交流当中彼此有了一定了解，并在不断的交流当中产生信任，要是能做到这一点我想，接下来就是单子了！（当然这不是平白无故就能有的，我们当然要对自已所做的产品及市场有所了解，并且去在交流的过程中去了解客户真正的需求，所谓知已知彼方能百战百胜）！
或许有的朋友看到这里会想“你未必说的也太过于简单了吧”！对于这一点我上面已经说了，钱并不是平白无故就会到你身边的，中间需要自已的一些专业知识及努力，***重要的是有一个坦诚的人去对方交流，不要把对方只当成是自已赚钱的工具，而是像对待朋友那样去相处，同时自已要对自已有信心，试问自已都对自已没有信心，对方又怎么对你有信心，怎么敢把单子给你呢？
对于刚接触外贸的或长时间没有接到过单子的朋友，我给一个建义，那就是“角色互换”，什么是角色互换呢？很简单，就是在真正开始与客户交流以前不妨先把自已的角色转换成一个跨国采购商，然后再去想一下对于自已来说，想到通过交易会或电子商务来采购商品的话大至上会考虑一些什么事情，是不是“价格”“质量”“企业实力”“服务”“付款”等等甚至于在交谈的过程中会出现的一系列的问题就会出现在脑海了！
那么我们接下去把角色互换回来，然后开始试着想一下，我们身为一个供货商应该如何去更好的解决一个采购商可以会向我们提出的种种问题呢。并且考虑在回答的途中可能出现原问题，要是种种问题我们都能充份的考虑进去，并能很好的给予***的话，那我想接下去的实战阶段（真正与客户交流的时候）就没有太大的问题了！
其实人都是有感觉的，当我们去站在对方的立场去想一下问题能帮助我们解开很多的问题，而且在正式的交谈中客户往往也能感受到我们的用心，同时对我们有一种专业的感觉及评价，随之而来的将会是信任！
能做到这一点对于出口商或业务员来说已经成功了一半，时时保持这样的心态去与客户交流，我相信你所接的单子***多于其它的业务员，甚于时间比他们更短！ 工业地产网 www(dot)gydcw(dot)com免费发布、项目招商、园区厂房供求、物流运输、贸易订单新平台、发布工业产品展示信息；免费招聘求职！！！
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我要采购 -> 菜鸟对外贸的一点心得！！
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