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  .  -> 求支招：客户不肯说底价  
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1楼 Victoriaaaa



等级:初中生
发帖数:21
回帖数:91
发帖时间 - 2014/9/4 14:16:46  
一个客户，看了我们网站，认可所有的产品他们都有需求。然后我们报了价之后，他说高了，比其他供应商都高，然后再报了一个他们市场能接受的价，他还是说高了，直接问他能接受什么价格，也不肯说，现在都不知道怎么办了。我们***后那次报的价格真的是很低了。


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2楼 raincys



等级:初中生
发帖数:17
回帖数:84
发帖时间 - 2014/9/4 14:23:06  
弄你的成本价过去，就是低价了

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3楼 hysll1980



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2014/9/4 14:34:34  
问他的目标价格


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4楼 hysll1980



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2014/9/4 14:57:30  
客人不愿意说自己的目标价格，是否他在比较，那就先不跟他说价格的问题，从产品，从服务上面去跟客人沟通，客人对产品的要求，包装，颜色等等，然后慢慢的不经意间再跟客人说一下价格。不要客人一说价格高，就立马降价，我觉的那样做不起来


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5楼 mabel0301



等级:博士生
发帖数:14
回帖数:1048
发帖时间 - 2014/9/4 15:06:44  
既然已经是你们的低价 就硬气点 爱要不要

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6楼 tg-casting



等级:博士后
发帖数:32
回帖数:1688
发帖时间 - 2014/9/4 15:41:48  
买家总是认为卖家有价格有水份，怕你的价格不是***价，所以不提供底价。总想找到***价。一般来说，作熟了之后，是可以直接给你***价的。

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7楼 Victoriaaaa



等级:初中生
发帖数:21
回帖数:91
发帖时间 - 2014/9/4 15:48:54  
就是因为是还没有合作过，所以比较难办

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8楼 shakou123



等级:初中生
发帖数:36
回帖数:72
发帖时间 - 2014/9/4 16:05:07  
这就有些奇怪，说明他对他需要的那款产品市场不是很了解，如果这个客户买了很多次了，他肯定知道市场是怎样的，你问目标价的时候他就会毫不犹豫的告诉你，不说是因为他也不知道行情价格是多少。

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9楼 paopaoyu



等级:高中生
发帖数:9
回帖数:200
发帖时间 - 2014/9/4 16:07:06  
首先你要了解你的客户的采购习惯，如果是印度阿三，而且你对你们的价格有自信，就坚持一段时间；如果是南美或者欧洲的客户的话，那么可能你的价格确实不具优势。


你可以通过其他的方式化解这种局面，比方说提供额外的配件；额外的促销产品（雨伞，T恤，钥匙扣什么的）

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10楼 Victoriaaaa



等级:初中生
发帖数:21
回帖数:91
发帖时间 - 2014/9/4 16:44:19  
这个客户是这个行业的，认识他也有一年多了，按照道理来说没有理由不知道行情。


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