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31楼 whtnyj
等级:高中生
发帖数:0
回帖数:226
|  发帖时间 - 2013/6/1 9:08:00
| 印度的阿三，真的很难搞啊！！
之前在展会上认识的，回来以后，寄了样品，到现在2多月了
发邮件问问，测试结果怎么样了，TNND 都没回我哦！！
还之前说，结果出来就告诉我的！！！
到现在一点消息都么有啊！！！
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32楼 dilly_2001
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:15
| 发帖时间 - 2013/6/1 9:52:00
| 天天挂在这里看大家的提问和回答，从来就懒得说话。那天好不容易码了一大堆字，结果还丢了没发上来，今天看楼主实在是太纠结了，就再辛苦一下吧，同时也跟大家分享一下
本人曾经在印度长驻过两年，原来在一家纺织公司外贸部做跟单员，2007年自己一个人被派往印度设立办事处，三个月时间从不懂英语到***后跟客户流利谈判，甚至签订英文的租房协议，厂房协议，法律文书，聘用合同，会计文件和注册印度公司以及申请进出口权，所以，跟阿三们打交道我是得心应手了，他们眼珠子一转俺就知道他想玩什么花样。再一个，大家都知道阿三们是出了名的拖拉。但刚去印度开展业务时，我被阿三们坑死了，几十个柜子，齐刷刷放在港口上，没人付款提货呀！***终全是被阿三们拒付了......
闲话少说，转入正题。我不知道该从哪方面开始谈起，就先全面概括一下如何跟阿三们做生意吧：
（1）预付款：让阿三们付多少预付款是***关，也是***重要的一个环节，这关系着贸易过程中主动权掌握在谁手里的问题，正确的方法是： 如果不能让阿三在发货前付全款，那好，请你在我开始生产订单之前给我打50%的预付款。（请注意，这个50%预付款，是指你所有已发货的路上的总货值的50%。比如，阿三下了20个柜子的订单，每个柜子3万美元的货值，他不会给你20X3 X 50%=30万美元的预付款的，但是，要看他每个船期需要发货的货值。简单一点来说，你阿三只有5万美元的预付款，那好，我只给你发10万美元的货在海上漂着，多一个也不发，除非你把前面已发货的买单了，我才继续给你发货）
为了让大家更直观的看待这个问题，我以血的教训来警示吧：2008年全球金融危机，工厂的利润只有5%-10%左右，而我们在印度的办事处利润却达到30%以上，结果被利润冲昏了头脑，再加上对阿三们不是很了解，每个客户只收了1万美元的预付款，却每个客户一周一个柜发货，***终导致在路上的货款达到100万美元以上，这样的话，相当于每个客户只有10%的预付款了。结果呢，印度卢比迅速贬值25%。阿三们也不是傻子，当时的情况下，如果提货，他们还要赔15%。说白了就是：不提货损失1万美元，提货了卖不掉还要损失4万美元。大家想想，要是你，你会付款提货么？
（2）货已发出去怎么办？这个我也有实例向大家说明，首先说一下印度的海关政策吧，到印度的货柜，只要到了孟买港（不管你目的港还是中转港），印度海关就不会允许你退运和转运，俗话说就是货到地头死了。甚至你都转卖不了，除非你原来的客户肯出具NOC证明（no object certificate),但问题是，你如果想让原客户出具这个证明，那必须先把预付款退给他呀，然后你再转卖，价格损失是必然的了。如果客户不出具证明呢，那你的货就等着被印度海关拍卖吧，而且，滞港费逃掉了，船公司却会回过头来找你们索要巨额的箱使费的。
2011年底我公司就遇到过这种情况，我同事的一个印度客户只有4000美元的预付款，发了一个柜货值25000美元，到港后半个月也不付款，还与我同事吵起来了。当时临近春节放假，老板迫不得已找到我来处理，我首先与原客户保持沟通，同时准备其他方案，但情形已经发展到公司与原客户互不相信的地步，客户也不想先付款，公司也不会先放单，***后约好D/P交单，然后我就在老板一天一个电话催问的情况下度过了春节。春节后银行上班却没有收到款，我又找客户，客户又反悔了，妈的，***后没办法，我又找了另外一个客户，降价转卖。并且将4000美元退给原客户，办法是让新客户去找原客户之后两人一手一交钱一手交NOC，然后新客户付款时再把这4000美元扣掉。虽然损失了几千美元，但总算比被拍卖了强。
所以，我们现在采取的措施是：印度客户没有50%的预付款不做，而且发货后见提单副本7天内必须付款，否则，密切盯紧货柜的动向，在到孟买港（中转港）前10天向客户下达***后通碟：如果三天之内见不到付款水单，我们马上转港（因为当时船一般停靠在新加坡或马来西亚，可以通知船公司临时卸货的）。当然这一招只是为了吓唬阿三以便能尽快收到款，因为只要有50%的预付款在我们手里，谁也不会傻到拒付的。你们说呢？
（3）好吧，如果楼主认为我说得这些已经太晚了，那我再教你***后一个绝招。这招是针对楼主的哈，我的建议是： ***，首先看客户的预付款的比例再分析客户会不会拒付。第二，打电话跟客户沟通，如果他还拖，那你就直接了当告诉他，三天之内若再见不到水单，公司要采取措施了，转港或转卖并且不退还预付款；第三，不要让货柜在目的港上停留太长时间；第四，如果万一出现客户真的拒付了，并且货柜在港上，那就只能联系我了，我的必杀技是，在没有原客户出具的NOC的情况下，强行更改收货人并转卖（用原客户的预付款来贿赂海关官员），但前提是你要先找到新的客户才行。我当初在印度时港上几十个柜就是这样解决的，不过我们是用自己的公司所货提到自己的仓库里，慢慢卖掉的。
两年的印度经历的确让我学到了太多，很多故事都堪称传奇了。贸易上的事先说这么多吧，有什么不明确的大家尽管留言。
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33楼 dilly_2001
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:15
| 发帖时间 - 2013/6/1 9:56:00
| 我晕，才看到悬赏分为0，我好辛苦啊~~~~
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34楼 Infomicrocorp
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:8
| 发帖时间 - 2013/6/1 9:57:00
| Dilly，牛人！连印度阿三你都能整服帖了。
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35楼 sophia201011
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:95
| 发帖时间 - 2013/6/1 14:05:00
| 写得真好，厉害！！！幸亏我们不做印度市场
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36楼 xxtx
等级:博士生
发帖数:2
回帖数:1302
| 发帖时间 - 2013/6/1 16:10:00
| 真厉害呀
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37楼 xxtx
等级:博士生
发帖数:2
回帖数:1302
| 发帖时间 - 2013/6/1 16:11:00
| 真厉害呀 我也与阿三联系，不过货是发到欧洲的
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38楼 xxtx
等级:博士生
发帖数:2
回帖数:1302
| 发帖时间 - 2013/6/1 16:14:00
| 真厉害呀 我也与阿三联系，不过货是发到欧洲的
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39楼 xxtx
等级:博士生
发帖数:2
回帖数:1302
| 发帖时间 - 2013/6/1 16:15:00
| 真厉害呀 我也与阿三联系，不过货是发到欧洲的
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-> 印度客人付尾款拖拖拉拉怎么办
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