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1楼 Emyguo
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:32
|  发帖时间 - 2011/9/14 9:02:00
| 我有一个客户是科威特的，货值大概有八十多万美元。打了样谈了价格，现在说到付款方式她要100%L/C。可是我从来就没操作过，还听说这样的付款风险挺大的。
各位大虾，我该肿么跟客户谈啊?
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2楼 heibi
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2011/9/14 9:15:00
| 信用证相对来说还可以，但是一定要看哪个银行开过来的。不过你这么大的金额***有预付金，风险毕竟挺大的
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3楼 heibi
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2011/9/14 9:15:00
| 信用证相对来说还可以，但是一定要看哪个银行开过来的。不过你这么大的金额***有预付金，风险毕竟挺大的，个人观点
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4楼 heibi
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2011/9/14 9:15:00
| 信用证相对来说还可以，但是一定要看哪个银行开过来的。不过你这么大的金额***有预付金，风险毕竟挺大的，个人观点
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5楼 Emyguo
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:32
| 发帖时间 - 2011/9/14 9:25:00
| 谢谢heibi，那么一般哪个银行比较可靠呢？
希望有经验的前辈多多指点啊。
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6楼 yx82316774
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:70
| 发帖时间 - 2011/9/14 9:29:00
| 看银行了！
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7楼 Emyguo
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:32
| 发帖时间 - 2011/9/14 9:31:00
| 不是有一种叫做at sight的吗，我也只是听说过，这样的风险是不是小点啊？
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8楼 ryan2010
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:37
| 发帖时间 - 2011/9/14 9:35:00
| 100% confirmed irrevocable L/C at sight, 然后了解下对方的资信 是大公司啊 还是私人公司， 开证行信息， 信用证条款 每个细节都要慎重。
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9楼 whpower
等级:初中生
发帖数:2
回帖数:132
| 发帖时间 - 2011/9/14 10:01:00
| 货值较高对方一般也是比较担心卖方掉链子的，所以一般会选择L/C这类对双方都比较有约束力的结算方式。
L/C的风险主要有以下几点： 1.可撤销信用证。
就是对方可以在开立信用证后再在当地撤销，说白了就是给你张空头支票。但是根据UCP500和UCP600，凡是信用证未明确注明为revocable（可撤销的），都为不可撤销的信用证。 2.银行信用。
信用证***的特点就是银行信用。也就是相当于银行成为了交易的第三方，实现货款（信用证议付金额）与物权凭证（一般为海洋提单OCEAN B/L）的交换。就好比交易的中介人。这个时候，如果中介人对交易的任何一方有偏帮，交易自然就可能趋向不公平不公正。因此挑选信用良好，资质深厚的开证行(opening bank)与议付行(negotiating bank)意义重大。国外银行系统与天朝的5大垄断局面不同，一些小银行甚至部分国有银行都有可能存在各种不完成支付的风险。(偏帮本国买方或资金周转不灵或商业欺诈等）因此卖方一般可要求对方必须以自己可接受的银行为开证行，议付行。（推荐汇丰，渣打等国际信誉较好的银行或国内的五大行） 3.信用证条款与软条款。
各类信用证条款的要求必须在审证时分析清楚。哪些是确定可以达到的，哪些是可能达到的，哪些是确定无法达到的，哪些则是属于软条款。
软条款是指：信用证条款中所要求的单据/要求，部分或完全受开证人影响/支配的条款。举例来说，信用证中，要求必须提交收货人的收货收据，而该收据完全受收货人支配，则该条款即为软条款。
原则上，能确定达到（必须很肯定能达到）的条款，可以接受，不确定能达到或确定无法达到的条款，应与客户协商，在信用证初稿上尽快修改，以避免产生正式出证后的改证或不符点。而软条款则应坚决拒绝，要求客户全部剔除。 4.时效性。
时间是信用证的重要要求之一。信用证有效期，***迟装运期，议付期，这些时间必须仔细分析，对自己提交相关单据是否留有足够时间。因为一旦超过时限，信用证就是一卷废纸。而一旦信用证作废，发货人将不得不转向使用其他方式向客户收汇，耗时耗力且风险性更大。 5.收汇损失。
L/C，尤其是100%L/C，就意味着没有或减少了预付货款。这在整个交易上来说就已经增加了风险。其次，由于信用证结算一般耗时较长。对资金链来说也并不有利。且信用证需向银行缴纳一定比例手续费用，同时由于结汇时间较长，汇率差的影响可能也较大。 如果LZ和该客户属于***次成单，建议和客户商议，做部分L/C，部分前T/T。如果前T/T部分在合理范围内，一般客户也会表示理解与支持。
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10楼 Mecedes
等级:初中生
发帖数:2
回帖数:135
| 发帖时间 - 2011/9/17 11:38:51
| 专业经营中国至俄罗斯各城市一站式物流配送服务。（空运、陆运）
公司在绥芬河设有口岸监管物流园区，占地面积2万平方米，已建有出口监管仓库3栋，普通仓库2栋，堆场1万平方米。主要从事进出口货物装卸、储存、分唛、包装、打托、拼装箱、加工、配送等业务；进出口货物报关报验业务；银行质押监管业务等。公司依托毗邻俄罗斯的地缘优势及欧亚铁路、机场交织而成的立体交通网络，致力为客户打造一条通往俄罗斯地区安全、快捷、经济、方便的物流通道。绥芬河口岸-进出俄罗斯的门户！
联系电话：13560459100
吴先生： QQ1971001088
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-> 请问大家100%L/C风险有多大？怎么样操作风险小一点呢？
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