主办国的区域经济优势
迪拜素有“中东香港”之美誉，是整个中东的金融经济中心。她以其自由宽松的经济政策，得天独厚的地理位置，完善齐备的基础设施，成为中东地区***重要的交通枢纽和***的贸易中心。她的“中心”作用通过直接影响海湾六国、西亚七国、非洲及欧洲南部***的终端市场，而辐射到整个世界中的14亿人口。中国对迪拜的出口主要以食品为主，各类农产品、畜禽、清真食品、饮料等所占比重较大。 迪拜去年贸易额达1,120亿迪拉姆，约合306亿美元，其中食品76亿迪拉姆，占贸易总额的6.7%。预计未来几年食品贸易还将继续增长。 海湾***严重依赖流通水平达到98%的重要食品、食品服务以及食品加工产品。这点，与阿拉伯联合酋长国价值1.58亿美元的再出口产业集锦的机会结合，使其成为世界上***富足的贸易中心之一。耐久食品和超市链正在整个地区和迪拜继续扩大，特别是在旅游业的发展中所做的努力也将酒店和杰出餐饮部门推向***水平。 迪拜面积与我国广州市区相仿，2004年却创造出300多亿美元的国民生产总值，其中贸易与石油的比重分别为15%和6%。这就是迪拜，阿联酋第二大酋长国，漂在油海上，却靠贸易打下了中东“经济中心”的坚固地基。 由于与迪拜相比，其他穆斯林***在商业和贸易方面的限制仍然很多，同时因为基础设施和物流体系尚不健全，所以周边***的商人都先把货物进到迪拜，然后再转口到自己***，或者直接到迪拜的专业市场购买现货。久而久之，老迪拜市中心拿莎广场西侧的批发市场，也就是木须巴扎市场逐渐兴盛起来，成为汇集各国商人和各种货物的中转站。近几年，在拿莎广场的东北部逐渐发展起一些专业市场，如汽配市场、五金市场、家电市场、纺织品服装市场等。因此，迪拜市场在某种意义上说就是中东市场的一个缩影。 转口贸易的良港 迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾******的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，与中国并驾齐驱，在这里云集了非洲近30多个***的客商，常年在这里采购日用、轻工、电器、服装等货物。 通常迪拜进***易额的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾***，5%直接在阿联酋消费。迪拜市场贸易操作是以55%批发和45%订货为主要特点的经营方式。 据迪拜港口统计，2005年迪拜进口汽车配件30亿美元，占阿联酋汽车配件进口贸易总额的63%。转口15.8亿美元，出口2.54亿美元，由此表明了迪拜地区转口中心的地位，其进口的汽车配件约一半被转口到该地区其它***和世界其它地方。 2005年，在迪拜的汽车配件进口国别中，日本居首位，为5.45亿美元。中国居第二，约5.18亿美元，其次分别是德国、美国、意大利。 产品质量和价格分级 1.质量好和价格高的***产品需求约占10%～15%，主要以欧美日本产品为主，如：石油冶炼，***等高附加值的产品，这类产品利润可以达到20%左右。控制在国际财团，国际大公司的范围之内。 2.质量中等和价格一般的产品需求占65%～85%，主要以韩国、中国、中国台湾生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8%～12%左右。常常由厂家和中小型国际贸易公司来经营操作。 3.质量差和价格非常低的产品需求仅仅占有5%～10%，主要以印度和中国中小企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%～4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。 进口商分布 从迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点来看，迪拜的进口商可分为以下3类： 1.来自沙特、科威特、巴林、叙利亚、黎巴嫩等当地的中东阿拉伯商人，他们常年在迪拜主要以店铺和周边***连锁店的形式经营，依靠本地的语言优势和常年的海湾***业务关系来进行交易，他们的业务进口量通常占迪拜市场总进口量的55%～65%，产品以欧洲、韩国、中国、中国台湾为主要进口国和地区，85%～95%以上的进***易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%～15%左右，现金结算。这些商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。 2.来自印度，巴基斯坦，孟加拉等***商人，他们主要以小型贸易公司，中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们的父辈在中东***生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%~30%左右，产品以中国、中国台湾、韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相压价恶性竞争的特点，从中渔利，而且有部分这类商人已经渗透到中国内地，采集商业情报后，再个个压价工厂，经他们采购的产品普遍质量较差，价格低廉。他们的主要进***易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国、韩国直接购买，不经过中间贸易商。 3.来自非洲的商人，他们常年在迪拜用现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的***，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜均以美元和当地迪拉姆货币结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购，而是从迪拜的批发商手里或码头直接接货，然后转回非洲。 供应商分布 根据迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点，可将迪拜的供应商同样分为3类： 1.欧美和日本的生产厂家，他们通常供应高附加值的产品，价格和利润比较稳定，质量***，迪拜的进口商通常比较重视与这类进口商的关系，他们以代理和经商的形式与当地进口商人合作，这类企业的信誉和口碑都比较好。 2.韩国、新加坡、马来西亚、部分中国及中国台湾企业，他们通常供应中等附加值的产品，价格相对比较稳定，利润在10%左右，质量相对比较稳定，迪拜的大部分货物如：轻工，电器，家具等均来自这些***的供应商，他们常驻迪拜，以订货和现货并存的形式与当地进口商合作，信誉一直稳定。 3.印度、中国的一些小企业，这类供应商主要供应价格低廉，质量较差的产品，特别是这类企业生产的产品互相欺价，不遵守市场供求规律，为追求一时低档利润，盲目降价，大量倾销劣质产品，造成价格越来越低，质量越来越差，信誉下降的局面，***后不得不被迫退出迪拜市场，同时也给其他中国企业带来负面的影响。 开发这个13亿人口的巨大市场，如果不认真研究市场，认真定位产品，***终会被淘汰出局。因此全面了解迪拜市场和进出口商的心理和特点，也就掌握了***终的成交机会。
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迪拜 中东 出口中东
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发帖时间 - 2007/10/21 13:51:04