1楼 n***du
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|  发帖时间 - 2017/6/21 11:41:28
| ***步：制定营销策略
做营销推广讲究策略性，切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户、营销手段以及是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况，把下面这些问题分析清楚，然后做出相应的营销策略。
真正为你产品和服务买单的用户是谁？
通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户？
制定什么样的目标？每天流量多少或者是询盘多少？
你的客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务？
你在营销推广上的预算多少？打算分别投入多少人力和财力？
通过对以上问题的分析思考或相关资料收集，制定出符合自己产品或服务的营销策略。
第二步：优化网站平台
网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营，一切营销推广活动都要以网站为依托。网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。
对于网站的优化，要从以下几点展开：
明确网站目标，全站的优化围绕此目标展开；
去除所谓的中国风格，从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美；
真正的好文案是能刺激用户完成你目标的，没有语法错误是***起码的要求；
完美的用户体验，包括网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等；
网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题；
网站从代码、响应式方面等符合搜索引擎优化标准；
对于网站优化甚至是改版升级的问题，毕竟外贸企业本身不是这方面的行家，***交给专业的人去做，可以外包给专业建站服务商，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。
第三步：吸引客户 获取流量
制定好的营销策略，优化好了网站，接下来就要进行吸引客户，获取流量了。只有当网站引来足够多的流量，才会有一定量的询盘，才会产生流量的变现。
流量的获取，可以从这四个方面做努力：
SEO：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
付费推广：付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是***有效的流量获取方式，毕竟自己做的SEO所能带来的流量是有限的，使用付费推广是对漫长的SEO的一种有效的补充。
企业社交媒体：除了网站本身能够代表企业，同时以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式，企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。
视频营销：短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。
网站获取流量的方式有很多，***重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。
第四步：提高流量的询盘量
第三步辛苦赚来的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量过来看热闹。对于一般的外贸网站来说，要想每天成千上万的流量不是很现实，***主要的是把吸引来的流量转变为询盘的客户，才有可能转化为订单。
所以如何把仅有的一些流量***程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分且进行相应的营销是关键，网站的用户大致可以分为：
没意识到自己有需求的用户；
意识到需求，但没打算解决的用户；
意识到需求，打算解决用户；
意识到需求，在对比供应商的用户。
你的外贸网站是否有认真区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的着陆页，是否有明确的引导行动，是否有收集用户的信息呢？然而，绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只像一个没有销售人员的展示窗口。
第五步：提高询盘转化率
流量——询盘——成交，我们做前面所有的努力不外乎想要这样的结果。提高询盘的转化率是网站实现收益***为关键的一步，这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力，如果是面向B2B客户，这个询盘转化的时间就比B2C客户长，也更具挑战性，无论是面向哪一类型的客户，在这销售环节，至少要做到：
不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略；
是否有使用邮件营销维系客户关系；
对于有CRM的公司，是否对***信息进行完善和细分；
网站上引导表格是否细分化，提供不同的选择给客户，比如按***区分，按产品需求区分等。
第六步：数据整理、分析、总结提升
经过这么多的努力，在每一个环节都会产生相应的数据，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据，对各个环节的数据进行整理归纳，分析总结，这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。通过这些数据的分析，总结出其中的可行之道，对今后各个环节的营销行动有重要的参考与借鉴的意义。
此外，除了对自己掌握的数据进行分析之外，还要定期对整个大市场的数据进行挖掘与分析，毕竟自己接触到的客户只是整个大市场的冰山一角，想要扩大自己的客户群体，就必须对大市场与大客户群有清晰的了解 ，以引导自己的营销行为，提高营销活动的变现率。
外贸网站营销六步走，看似简单的六步，其实每一步都要企业认真对待，并且每一步都要走得有勇有谋。
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