1楼 fanyidaren
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|  发帖时间 - 2016/3/24 15:44:54
| 记得刚进公司，公司没有一份英文文件。所有的英文文件都是我自己整理的，从网上下载，然后自己翻译,有时一些专业产品说明用语确实翻译不了，在网上找了翻译达人平台 www(dot)fanyidaren(dot)com），用了半个月时间，我把所有的产品信息和图片整理完毕。
此后，公司开始建立英文网站，我开始从零学起，做公司网站后台维护，添加产品、图片和公司各种新闻等信息。
记得刚开始进入外贸行列，自己是没有一丁点基础的。但是我比别人都勤奋、好学，在上班的前四个月，我一天假都没有休息过。中间包括一个国庆节假日，我每天坚持去公司上班。去公司的***个星期，我就以良好的表现取得了老板的信任，老板将办公室钥匙交给了我，从此我便是公司***个去，***后一个走的员工。
网站建立起来后，我利用各种B2B平台推广网站，***后就遇到了越南这个客户的询单。
由于公司那个时候还没有购买Alibaba的会员服务，只能通过自己努力找客户。也算是运气比较好吧，和这个客户开始联系。一开始他只是说需要我们这个品牌的东西，而且是个大型投标文件。因为外贸部刚成立，很多人都是看热闹的立场，觉得我一个菜鸟怎么可能拿下来，而且十有八九都不是真的要采购的。
我***次拿着那么厚一沓文件，开始逐字逐句的分析。不懂的词汇就查词典，老手都不喜欢给新员工教自己总结来的东西，这一点想必很多新手都有相同的感受吧？但是，我有一个优势就是，那些琐碎的整理文件和产品信息的工作没有人愿意干，我一个人做完了，所以我对产品已经有了比较深刻的理解。我总认为只要付出了，用心了，就一定会有结果。
那个文件一共是20几页吧，我一个人全部认真阅读和分析完毕，把自己的想法和发现的问题和老板说了，然后老板给出了一个比较高的报价。由于是新手，根本不知道这一行的价格底细，就只能根据老板的价格换算成美金给客户报过去，还有交货期。
后来，客户提出了很多苛刻的条件，我们来回沟通很多次，终于客户给出了自己的底线，他按照我的报价出了一份单子，说如果能按照他给的价格供货，他会考虑和我合作，因为他看到了我的真诚和不厌其烦。他还说了一点，就是大多数公司的外贸业务员看到他的邮件，一般会说单子大公司做不了之类。其实他明白那些人是嫌麻烦。他是越南***的石油公司，所以他们几乎垄断了整个越南市场的那个产品。说了很多很多，但是我明白，如果客户没有信任你，是不会给你讲这么多的。说这个的意思，就是不要以为大单子我们做不了，也不要嫌麻烦就不去做。
总结来说，我觉得我个人的优点，就是认真、耐心、真诚，其实没什么其他的特长。但是，作为外贸新人，我为什么就能把一个大订单给谈下来呢？我个人认为，只要把客户当做自己人，设身处地为他考虑，客户是能感受到的。还有就是要有恒心，不能有点挫折就怀疑自己的能力或者放弃，这样是永远做不好事情的。
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外贸英语 -> 翻译达人：外贸新手的苦涩
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