请各位大侠帮帮忙，我急用，在线等，谢谢！
一、 操作1
武汉市国际经济贸易公司是经中华人民共和国对外经济贸易合作部于1984年批准成立的一家大型综合性进出口贸易公司，连续四年进入***进出口贸易企业五百强之列。该公司从业10多年来，先后同20多个***和地区的100多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较完整的外贸渠道和销售网络，出口商品质量和服务质量在国际上有一定的声誉。除传统的进口贸易外，公司还采用合资经营、代理、联营、补偿贸易、来料加工、定牌生产、合作合资、工程招标等国际上通用的多种灵活贸易方式。
公司经营的产品主要有：各种型号的缝纫机，各类铝制器具及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品，各种漂白、染色、印花、色织面料和用上述面料精制而成的各类服装、日用纺织品、床上用品及装饰用品、家用电器、体育用品、鞋类等。公司经市场调研，发现西班牙市场上中国的轻工业用品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。经中国贸促会获悉，西班牙的MONARCH BRO。CO。，LTD系当地大百货公司和超级市场的采购代理。公司欲与其建立业务关系，向对方推荐DAILY牌玻璃杯（DAILY BRAND TUMBLERS），并随寄***样本（内有详细规格和包装情况）。试根据上述背景，发一份建交函，要求格式正确、内容完整、语气诚恳热切。（公司信头自制，公司业务往来银行为中国银行武汉分行）
西班牙公司的全称和详细地址为：
MONARCH BRO。CO。，LTD
RASEO DELA CASTEUANA 178
BARCELONA，***IN
TEL：34-458-2756
EMAIL ADD：monarch@***in net
武汉市国际贸易公司地址：
武汉市建设大道62号国贸大楼
邮编：430015
电子信箱地址：wietc626@ *域名隐藏* (dot)cn
传真：（027）5745933 （027）5745994
（日期：1998-5-10） 二、 操作2：建交函回复（询盘）
你方来信和样本已收到，我们很高兴知道贵公司想在轻工业业务方面同我们建立业务关系。我方对贵方产品很感兴趣，下列品种如品质认可、价格合适即可长期订货。
货号：71H1 71H2B 71H4F 71H10
请接到传真后立即将上述各款一式两只用快件寄来并报出CIFC5 BARCELONA的具体价格。（日期：1998-5-13） 三、 操作3
已知：
商品：Daily牌刻花玻璃杯
货号：71H 71H2B 71H4F 71H10
毛/净重：18/15KG
供货价：42元/套，51元/套，58.2元/套，60元/套（一盒）
包装方式：6元/礼品盒，10盒/出口纸箱
规格：DEC 5.5DZ H80MM ф64MM
起订量：1×20’集装箱（可拼箱）
尺码：40×25.5×35.5CM/CTN
说明:各货号区别为刻花不同
退税:增值税17%,出口退税9%
国内费用:包装费5元/箱,每个20’集装箱费用为:仓储费500元,国内运杂费800元;商检费350元,报关费50元,港口费500元,业务费2000元;其他1000元
保险:***金额加成10%,投保一切险及战争险,费率分别为0.7%和0.3%
海运费:USD1950/1×20’(上海——巴塞罗那)
汇率：USD：RMB=1：8.30
预期方式：IRREVOCABLE L/C 30DAYS AFTER SIGHT（设银行年利率为9%）
试根据上述条件写一封发盘信，详细回答客户的提问，告知对方基本的交易条款，并敦促对方尽快做出决定。（日期：1998-5-15） 四、 操作4
收到对方还盘，告之来样收到并对品质表示满意。然而由于轻工业市场竞争激烈，同类商品的供货商的价格比武汉国际贸易公司的报价要低10%-15%，如果武汉国际贸易公司希望进入西班牙市场则需在价格上作出让步。另外，武汉公司提出的试购量太大，建议改为试购货号71H1、71H2B、71H4F等量合装于一个20’柜，货号71H10一个20’柜（日期：1998-5-17）。 五、 操作5
（一） 先进行还价核算
1、 在CIFC5的基础上如果按对方的还盘，在其他条件不变的情况下，我方这笔交易的总利润及利润率各为多少？
2、 如果我方现在无法维持原来对外报价，但又要***15%的利润率，试计算我方应将国内采购价压低多少？
3、 降价5%后重新报价。
（二） 写还盘信。
告诉对方其他客户均未对我方报价提出异议，且其他供货者难以供应与我方同样品质优异、工艺精美的货物。尽管如此，考虑到对方为促进中国玻璃制品在当地销售作出的努力，鉴于初次交易，同意接受对方的拼箱要求，并在价格上作出让步，给对方的首次订货5%的特别折扣。现重新报价，敦促对方及早确认。（日期：1998-5-20） 六、 操作6
收到对方接受函（日期：1998-5-21） 思考1：请用你***熟悉的方式翻译下列询价内容：
1、 有兴趣购买3台GYE-56型KOFA牌手提式打字机请发盘：CFR上海8月装运速复。
2、 你3月1日函悉。请发实盘：100令适用于作海报的白色海报纸。我们所需的纸张，是要张贴于墙上或广告栏后仍能保持白色的。请尽早答复。
3、 对贵司在大阪市国际商务展中展出的新产品装在船体外使用的500号马达颇有兴趣，欲试购3台，请惠寄有关该马达的完整资料、价格和***早发货期。如订购一打以上，有无特别的优惠折扣，也请一并告知。希尽速回复。 思考2：请指出下列电报中的实盘，并说明理由
1、 Offer till 15th our time 100 dozen Maxam Brand tooth paste large size Dec. shipment and terms as per our letter Sep. 1st.
2、 Maxam Brand tooth paste large size packed in carton 1000 Dozen Sight irrevocable credit Dec. Shipment price indication sterling five CIF port CIF port Sudan. 思考3：
8月1日上午，我以电报向一伦敦商人发出实盘，限8月3日复到有效，电报刚发出，收到总公司紧急通知，该商品于8月1日起提价20%。我方立即电传通知撤回原发盘。8月2日，我方收到对方电传通知：“无条件接受8月1日发盘”。问：我方是否只能按原盘条件与对方成交？ 思考4：
港商A发来电报邀请我方发实盘。
6月1日我方向A发出实盘：“限6月6日前复到有效。”
6月5日我方收到美商B按我发盘条件开来的信用证，同时收到港商A的来电，称“你方来盘已转美商B”，当时适逢该商品国际市场价格猛涨，我方将美商B的来证退回银行，并按新价直接向美商B发盘，B以信用证于发盘有效期内到达，属有效接受，合同应即告成立为由，拒绝接受新价，要求我方按原发盘价格成交。
问：我方可否驳回？为什么？ 思考5：
国外一客户未接到我方报价而直接向我方开出信用证，试分析他这样做的原因。这种信用证是否有效？我方收到信用证后应如何处理？如不及时将信用证退回，是否应承担有关规定义务？
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发帖时间 - 2005/3/3 12:41:54