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1楼 ots008
等级:小学生
发帖数:18
回帖数:6
|  发帖时间 - 2007/1/20 21:40:04
| 企业如何通过出国参展有效获取出口订单？
一、为什么通过出国参展能有效获取出口订单?
１、能接触的外商更多，成交机会自然更多。
２、更可能认识***终进口厂家，有利于提高出口售价。
３、避免“广交会”上恶性竟争的情况，有利于发展长期客户。
４、有利于对目标出口市场的开拓。
５、与一般的出国推销相比，出国参展更易于寻找新的客户。
二、企业应该出国参加什么样的展会？
１、应优先参加国外机构主办的展会。
２、应主要参加专业性的国外展会。
３、应尽量参加只针对贸易厂商的贸易洽谈会。
４、对举办地的选择也很重要。
如何通过谈判将商机转化成现实的出口订单？
***阶段 谈判前的精心安排
1、业务员应主动递上公司的介绍和报价单。
2、应主动与客户交换名片。
3、应主动邀请客户坐下细谈。
第二阶段 谈判初的细心观察
1、应争取让客户多讲，自己多听。
2、必须尽可能记下客户所询问的内容。
3、客户讲完后，如果你在某些方面听漏了或仍不明白，应主动向客户询问及核实。
4、你在向客户介绍你的产品及企业时，应特别强调产品的优良品质及企业的良好信誉。
第三阶段 谈判中的技巧使用
1、报价前出口方需清楚了解所出口产品目前正常的出口价格即行情走向。2、报价前应清楚了解所出口产品的***成本价。
3、企业首先报出的价应该略低于行情价（以不超过1%为宜）。
4、初次报价应由业务员先报，初期的讨价还价应由业务员与客户进行。
5、灵活使用主动拖延的谈判策略。
6、换一个场所继续谈，一般效果更好。
7、将数量与价格结合起来谈。8、以成本价抢夺订单。
第四阶段 谈判末的周密安排
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2楼 leo li
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2007/1/31 17:11:48
| 我司是一家专业的组织国外展会的机构，已经拥有5年的专业组展经验，每年提供给参展商近180个展会的选择，所涉及的行业从建材陶瓷到卫浴洁具，从灯饰到五金产品，从电子行业到家用电器，从家庭用品，礼品到纺织服装等行业，范围十分广泛。多年来我司密切关注国际上各种展会信息，务求为参展商提供***优质的展会服务，今年我司成为中国***一家能组展参加全球***建材陶瓷卫浴行业展之一——西班牙华伦西亚建材展。通过五年来丰富的组展经验，我司拥有了广大的参展客户群体，他们分别来自各个行业，如兴发集团，欧雅陶瓷，新明珠集团，美嘉乐洁具，康荣灯饰，科日电子，华日照明，爱得乐电器，顺柏电器，海得曼电器，倍特力电池等企业，如欲了解更多参展企业的名单请浏览我司网站 http://www(dot)31info(dot)com中“参展商名单”一栏了解通过我司参展的展商名单；以便能提升您对与我司合作的信心及信任度；
长年以来我司的组展工作不仅只限于为企业提供国外展会的摊位安排，食宿，展品运输的工作；同时我们还尽可能的为企业提供国外展会的详细信息，市场行情及提供相关的买家资讯，另外也协助企业办理“***中小企业补贴”的相关申请工作及向企业详细介绍此项服务的工作；尽可能的让企业通过我司参展能享受或更详细的了解到***相关的优惠政策！这一些是我司与同类展览公司***的区别。
推荐部份专业品牌展会如下：
1、07年2月 美国奥兰多国际建筑建材博览会
2、07年2月 西班牙瓦伦西亚国际建筑材料、陶瓷卫浴设备展
3、07年3月 德国法兰克福国际卫浴展
4、07年3月 巴西圣保罗国际建材五金及厨具卫浴设备展
5、07年4月 俄罗斯莫斯科国际建材及五金展
6、07年5月 法兰克福中东（迪拜）国际厨房卫浴博览会
7、07年10月 香港国际建材及建筑机械展
8、07年11月 ***五大行业博览会
9、07年11月 巴黎国际建材及设备展
如有需要，可联系：佛山市浩瀚商务资讯有限公司 国际展览部 李小姐 0757-83307869
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