| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
1楼 gx56
等级:小学生
发帖数:46
回帖数:21
|  发帖时间 - 2005/12/22 11:30:52
|
从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的***是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。 下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例： ***步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价； 第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。 第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得***廉的价格。就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。 而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产***的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的***所处的必然位置。 但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你***不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。 同样的例子可以证明价格战***终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，***终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。 所以，价格战不能再继续上演，因为，***终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。 一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系***手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。
===========
外贸论坛:
 http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/
------------------
...
| |
2楼 zko363
等级:中专生
发帖数:2
回帖数:375
| 发帖时间 - 2005/12/22 12:22:17
| 转载的~~？！
------------------
...
| |
3楼 达文西
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:80
| 发帖时间 - 2005/12/23 14:32:45
| 这个东西谁都知道啊，做生意本来就是这样的，货比三家，不要说老外是这样，中国人还不是都这样。
如果搞龚断，搞联盟，只会削弱整个行业的竞争力，况且你的联系合也只能在有限的范围内进行。我看***主要的还是谁更专业，谁的管理经营能力更强。
------------------
...
| |
4楼 jackyang03
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:5
| 发帖时间 - 2005/12/23 17:14:20
| 市场经济就是这样，适者生存。只有通过这样对一个行业进行重新的洗牌，才能增强这个行业在全球市场中的竞争力。如果你是一位成功的领导者。你就应该好好考虑你的经营。而不是去埋怨客户的坎价。
------------------
...
| |
5楼 shaowei_1010
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:61
| 发帖时间 - 2005/12/23 17:53:48
| 楼主，我不同意你的看法，***的出路就是创新，与别人不一样，哪怕只是小小的改变。
------------------
...
| |
6楼 Lxu
等级:中专生
发帖数:9
回帖数:364
| 发帖时间 - 2005/12/23 18:52:31
| | 楼上的说得很好，大多数中国工厂都是在COPY别人的东西，这种结果也是必然的，根本没有自主的知识产权。。。
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
综合交流 -> 透外商还价伎俩,中国商人的悲哀
您是本帖的第 3379 个阅读者
