1楼 fairyliu
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|  发帖时间 - 2005/10/10 15:52:41
| 我在深圳打工，去年一年多一直在东北的一家矿产公司驻深圳的贸易公司做事，说是做外贸，但实际上只做了些文件翻译之类的工作。
今年，我换了一家公司，也是做外贸，是工厂来的，呵呵，就是经常在跨国网上发布电脑摄像头信息的。我们是个不大不小的工厂，有100来号人，我进来时是6月，现在已经10中了，也算来了近四个月了，来公司后我通过天涯网站知道了跨国网站，就注册了，在上面经常发些产品信息，也找些国外客户。
我不知道别人是怎么做成功的。我找了很多客户发邮件，但几乎没什么回音，不仅仅是我自己的产品我发信息，我男朋友在做的产品我也帮他发信息，并介绍他和几位同事在这个网站上注册了。
我自己找的几个客户只有两个客户回信了，是南非和尼日利亚的，但一开始就要样品，而且不给钱，我们老板是死规定，样品一定要收钱的。所以我只能和他们说样品费是一定要给的，他们不同意。我提出可以先把样品费给到我们，要是单下给我们做，我们可以把样品费从货款中扣除，但他们还是不同意，我就没办法了，只能放弃了。
我帮我男朋友找了几个客户，反而都回信了。我以为有希望，就很努力，也很认真地回信，并且把详细资料都在开始时就尽量给到客户了。客户在第二封邮件时就给到我们目标价，并且说付款方式为50%的T/T，余款在装船时付清。但要求先打样品。我一看，天哪！客户要求的样品太多了，而且他们一分钱都不给！我当时很耐心地和他们谈，说不管怎么样，付样品费或者运费是合作诚意的前提，也是做生意的前提。但我们怎么谈，客户都不愿意付样品费，运费也不愿意出！
我觉得完全是骗子！我和男朋友都没有外贸经验。我男朋友说先给他们一点样品，于是我和客户谈，先给几件样品，不收钱，在收到我们的样品后，请他们确认样品，提出意见，之后其他的样品再谈。客户同意了，于是我们很认真地把几件样品打过去了。
这里有两个客户，都是在南非的，之前我没注意，因为他们地邮件和地址是不同的。但我把两家客户的样品打出来之后，要寄了，问他们要地址，公司名，和电话号码时，我愣是呆住了。这两家客户的地址不一样，有一家有公司名，有一家没有，但电话号码是一样的！我就很担心是骗子。于是只发了有公司名字的这个客户的样品出去，样品费和运费都是我们自己出的！然后我给那个客户发了邮件，问他为什么有两个人，也叫我们打样品，地址和他们不同，没有公司名，但是电话号码一样！他回了一封信，说是他们分公司的职员，没关系的，让我放心寄样品！
但我还是没寄，等到国庆节长假休完了，我写了封信问他是否收到样品，请他确认样品，并给出意见。对方回了一封信，说我们的样品质量非常好，他们已经确认。并让我们再打150件样品过去，当然，他们还是不愿意给钱的。然后他们会和我们做生意，把50%的订金打过来，货上船时再打余款。我晕了！
我是前天收到这封信的，还不知道应该怎样回信。有一种感觉告诉我这个客户是个专门骗样品的小骗子，但又不敢完全确定。而且我心里还是希望能把这个单做下来。因为我和我男朋友都花了很多精力和时间在这两个客户身上的。
顺便提一下，这个客户是南非的，但有几封邮件中他们又说是尼日利亚的，我寄了样品的那个客户还说另两个人是他们在尼国的分公司，前两天回家看妈妈去了！
现在我不知道怎么办，这个单到底能否做得成呢？请跨国网的朋友帮帮忙，看一下我的情况，不管怎么样，也让我学到一点东西就好。先谢谢了！
易飞燕
QQ：149355940
MSN：jqrrfeiyan1016@hotmail(dot)com
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综合交流 -> 我这样的客户下一步应该怎么做才能成功拿到单呢？
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