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综合交流 -> 展览会客户的跟踪问题  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 doncn



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32
发帖时间 - 2005/10/9 17:50:59  
因为近两年行业竞争激烈,利润下滑,几个老客户也在强烈要求降价,在这种情况下我公司才想到通过展览会来开拓一些新的客户, 可是在参加两届展览会后,发现效果并不明显,我们参加的展览会也算是国际上比较有影响力的,在欧洲也算是数一数二,花费真的不算少,而且表面上看起来参观的客户很多 质量也很高, 大部分都是德国,法国,意大利和东欧的公司,很有一部分是很著名的公司,可是展览会结束后 就没有了联系,email对方当然不会care,电话对方***多也是礼貌的说 我看到你的email了,我有采购计划会联系你 , 这样子弄得我真是手足无措,毕竟公司投资这么大,不知道大家出去参展是不是也是这样呢?有什么高招呢?


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2楼 doncn



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32
发帖时间 - 2005/10/9 23:00:50  
这么快就沉底了,真的希望高手帮忙指点一二, 当然我也明白并不是所有的客户都能成为我的有效客户,可是如此这样的0结局 有些太惨淡了, 诸位一起交流阿

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3楼 doncn



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32
发帖时间 - 2005/10/10 11:44:15  
还有补充一点,就是我们所在的行业在欧洲尤其是意大利 很大程度上已经被我们中国人做段了,有些人恶意压价,让我们更加难做

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4楼 doncn



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32
发帖时间 - 2005/10/10 17:25:51  
展览会应该比网络来的有效一些吧?诸位很少参加展览会吗?

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5楼 doncn



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32
发帖时间 - 2005/10/10 21:17:16  
真的希望大家一起讨论给些建设性的意见,!

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6楼 yirantony



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2005/10/11 8:18:45  
这个问题确实令人头痛苦恼,客户是上帝依然是办事的宗旨,遇到什么情况都不能退缩,对客户要采取穷追不舍的方式跟进,并且跟进的同时了解对方排斥的原因,具体是产品质量、还是价格问题、信誉度的建立、还是实力不够资格、货期、还是包装、交易条件等等原因,有针对性目的性的跟进,可以取得一个结果,而不会是悬而不绝,摸不着头脑结果吃了闭门羹,希望可以凑效。

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7楼 doncn



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32
发帖时间 - 2005/10/11 8:59:37  
多谢楼上的意见,您说得对现在的确是有些摸不着头脑,不知道怎么回事,更要命的是客户也不愿意和我多交流。就比如04年展会的客户,跟踪丢了的原因主要有:1-采购计划迟迟没有***,2-涉及该产品的项目被总部cancel掉了,3-涉及该产品的项目没有***后完善。更多的是根本不care你的contact,电话过去的理由通常都是 展览会上遇到太多的人,既不清楚who u r!然后礼貌依旧,

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8楼 恰西



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:9
发帖时间 - 2005/10/11 10:15:45  
为什么要认识漂亮MM 呢?

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9楼 doncn



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32
发帖时间 - 2005/10/11 14:00:44  
也或许是因为欧洲的展会更多的是一种行业信息交流层面的意义,不太倾向于贸易性质,各位觉得呢?

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10楼 doncn



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32
发帖时间 - 2005/10/11 20:34:32  
刚才查阅了很多资料,说明欧洲人尤其是德国人还是很习惯在展览会的达成交易的,反倒是美国人的展览会更多的是行业技术交流这样子的,为什么客户如此的不care我们呢?

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