为什么询价的很多，下单的没有？问题出在哪？[1]

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作家

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1楼 amylkg

等级:初中生
发帖数:14
回帖数:111

发帖时间 - 2005/9/8 19:59:46

我已经涉足外贸行业已经半年之久了，询价的特别多，有些还感觉谈的很好的时候，突然象是在人间蒸发了似的，不理我了。现在呢，每天有很多报价的以及客户的回复，可就是没人下单呢？从进公司到现在已经快半年了，还没拿到一笔单呢！跟我一起进来的同事已经被炒了，估计我的时日也不长了！哎！请问高手，我的问题出在哪了呢？

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2楼 admin

等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627

发帖时间 - 2005/9/8 21:11:59

lz也逛过商店不是一问就要买的.

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3楼 会打洞的小猪

等级:硕士生
发帖数:54
回帖数:639

发帖时间 - 2005/9/8 23:33:15

呵呵，你的问题我想大概是每个外贸新人的问题吧．我也是这样的情况，只有耐心等待了．
记住热情的服务态度和良好的心态，一定可以做成的，我们一起努力吧！！ＧＯＤ　ＢＥＬＳＳ　ＴＯ　ＹＯＵ！

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4楼 amylkg

等级:初中生
发帖数:14
回帖数:111

发帖时间 - 2005/9/9 11:20:59

好难啊。自己也是每天在给客户发信，自己都快写烦了客户也肯定看烦了。这日子何时是个尽头啊
！

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5楼 amylkg

等级:初中生
发帖数:14
回帖数:111

发帖时间 - 2005/9/9 11:22:37

也祝三楼会打洞的小猪早日拿单！

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6楼 Teddy Chen

等级:博士后
发帖数:29
回帖数:3185

发帖时间 - 2005/9/9 11:40:59

记得,外贸的除了专业知识要有之外,也要有一定的沟通技巧.还有,信写多了不一定有用,要多总结才行

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7楼 会打洞的小猪

等级:硕士生
发帖数:54
回帖数:639

发帖时间 - 2005/9/9 11:58:07

谢谢楼主对我的祝福。我想问问6楼的，如果客户讯盘你也回信了，大概有两，三次的通信就没有音训了。像这样的情况，你还会发信过去吗？？发的大概是什么内容啊？谢谢赐教~~

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8楼 lzlucy

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:18

发帖时间 - 2005/9/9 13:32:17

我公司是一家香港贸易公司，90%生意都是在做美国市场，目前客源非常稳定，但需要更多的供应商来配合我们足够多的货源，目前公司经营的产品主要包括：
1）季节性的：尤其是圣诞产品，2005年的正在大货生产中，而且有一部分已出货完毕，2006年的开发现已启动，有哪位朋友是做圣诞产品的，不妨与我联系；
2）花园系列产品：每年均有翻单，亦需寻求相当规模的此类供应商；
3）非洲风情的产品：象杯垫，烛台，相框，信插等等，都是些日用品
以上三个项目的产品主要是我这边在负责，当然公司里还有做春夏季的，宠物用的等等
其实机会就在大家面前，只要我们用心，说不定哪天峰回路转，商机来了~~~~
但有一点想说明的是：我这边需要的是供应商，***是工厂，而且工厂的规模要足够大，到时候客人会过工厂验厂。
有兴趣者请发送邮件至lucy@newclassic(dot)com(dot)cn

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9楼 Teddy Chen

等级:博士后
发帖数:29
回帖数:3185

发帖时间 - 2005/9/9 14:11:16

外贸工作,一两封信只是很平常.我也有一次,用了三个月联系的一个客户,后来终于下了一个1万美元的单,虽然是不是很大,但是这也应该算一个例子吧!

如果发信不行就试着多点电话联系,会和客户拉得更近! 还有,多点看看客户的公司网站和他的实力,还有他对这一行的认识,如果他对这行的兴趣不大,消费能力不强就放弃他,定期地发一些新的产品的信息给他就行了.

相信自己,你一定行

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10楼 kellydailing

等级:高中生
发帖数:69
回帖数:214

发帖时间 - 2005/9/9 15:59:34

这本来就很正常！首先，真正购买的不多！其次每天采购商都要收好多邮件！我的一可客户跟我说，他10分种打开一次邮箱就有几十封邮件！

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