¡¡¡¡R: Shoot.£¨Ï´¶ú¹§Ìý£©I¡®d be happy to answer any questions you may have.

¡¡¡¡D: Your products are very good. But I¡®m a little worried about the prices you¡®re asking.

¡¡¡¡R: You think we about be asking for more?(laughs)

¡¡¡¡D: (chucklesݸ¶û) That¡®s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I¡®d like is a 25% discount.

¡¡¡¡R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don¡®t know how we can make a profit with those numbers.

¡¡¡¡D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business¨D¨Dvolume sales£¨´ó±Ê½»Ò×£©¨D¨Dthat will slash your costs£¨´óÁ¿¼õµÍ³É±¾£©for making the Exec-U-ciser, right?

¡¡¡¡R: Yes, but it¡®s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over£¨Ïúíࣩso many? (pause) We¡®d need a guarantee of future business, not just a promise.

¡¡¡¡D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?

¡¡¡¡R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further. 



------------------
...

¡¡¡¡R: Shoot.£¨Ï´¶ú¹§Ìý£©I¡®d be happy to answer any questions you may have.

 


------------------
...