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1楼 hero007
等级:小学生
发帖数:16
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|  发帖时间 - 2005/8/9 14:16:57
| | 一回首从大学毕业竟然已经十年，从前上学时总觉得时间过的是那样慢，总想快些长大，总想十年是很漫长的时间。可是今天蓦然回首才发现青春已逝。回首十年的经历，才明白原来人生是这样的不可捉摸，今天发生在自己身上的一切，在十年前是很难想像的。 一九九五年从大学毕业，我是个很懒惰的人，父母都是农民，对于我的工作是帮不上任何忙的。毕业时分配政策已是双向选择，我不喜欢学校给我分配的林业系统的工作，于是自己找上了家乡省城的这家公司。说实话现在想想当时真的太幼稚了。仅仅是这家公司漂亮的办公大楼，整洁的大院，苍翠的青松，老板口若悬河的吹嘘，让我以为这就是现代企业，以为在这里就会有发展的机会，从此我就一门心思等待毕业。这是***一家我去面试的公司。 七月份离开了学校，来到新公司，分配到一个据说是业务量***的一个部门。我们的经理是刑台地区来的人，说一口刑台普通话，他说的话十句有九句我都听不太明白。他是作羊绒出口的，但是他一句英语也不懂。只因为他曾是刑台地区某个***部门的主任，因此和下面许多工厂关系不错，再有就是当时出口羊绒需要许可证，而我们公司有大量的许可证。所以当时的业务量很大。每年出口有几千万美金。但是我在这里没有任何事情可作，因为我们有许可证，所以大多业务就仅仅是代理，不需要和客户联系。而我每日要作的工作就是打扫卫生，而且我们的老板是一个很讲形式的人，即使没有工作，也要在办公室坐着加班。谁加班越多，得到的表扬也就越多。所以即使是没有任何事情可作，我们也要周末加班。加班时作的工作***多的就是拔草。 接触到的羊绒业务就是去仓库打包，缝包。因为无事可作，所以我们部门那些老的业务员对我们这些新增加的人更加处处防备，总担心自己的饭碗不保，所以对于我们这些新来的菜鸟更是不会传授你任何东西。我在学校学的是经济管理，对于外贸业务是一窍不通。***让我得到这个工作的理由就是我的英语通过了六级。可是在这个部门的将近一年的工作时间中，我一个国外客户也没有见到过。为了学习单证业务，只有在下班之后，把他们打好的单据和信用证拿出来自己慢慢的看。就这样即使是没人教我，我也把单证业务学会了。混了一年的时间，拔了一年的草，我实在是无聊死了，觉得自己前途茫然，不知路在何方。刚好这时有一次开业务例会，会上另外一个部门的经理刘姐说她们部门急缺业务人员。于是散会会我就找到了她。刘姐很痛快的答应了，于是我找到了老板调到了刘姐的部门。 刘姐也是作纺织品业务的。那时她给一个朋友作代理，主要是出口布匹。她自己也有一些小的单子。另外她家有自己的一个工厂也作羊绒出口。说是一个部门，其实只有她和我两个人。 因此到她那个部门让我学会了很多东西。那时我的主要工作就是打杂。单证的制作，交单，去工厂盯着发货。财务处理，除了和客户联系以外，其他的一切杂事她都交给了我去作。那两年是我***忙碌的两年，除了没有和客人直接联系之外，其他的事情我都很精通了。刘姐对我很好，她知道我经济困难，所以时不时的会给我一些钱，那时我们公司很差劲，所有的业务人员的工资都是一样，每个月五百元钱。我们同批分配来的大学生都感觉很苦闷，好多人相继离开了公司。而我因为懒惰，懒得找新工作，懒的接受新的难题，又因为刘姐对我也很好，在这两年学到了很多东西，所以我也就一直呆下去了。 我自问自己还是一个很敬业的人,所以刘姐对于我的工作还是比较认可的.但是中间一次的事故让我现在想来还是很难受。有一次去北京出差，随身带的包里面装着刚刚从天津特办申请的羊绒出口许可证。当时手机还只是那些福人的奢侈品，因为要和刘姐联系，我找到了个公用电话亭，把包放在地下，刚刚拔通了电话，再低头看包已经不在了。我的头立刻蒙了。天哪，里面的钱不多，可是我的许可证！我惊惶失措的报了警，可是对于中国的***我没有报任何希望。
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2楼 hero007
等级:小学生
发帖数:16
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| 发帖时间 - 2005/8/9 14:20:53
| | 我不相信世间有这么多的巧合，如果我没有提前上班，如果刘姐没有离开公司，这个客户我永远不可能自己联系！可是上帝就是这样的关爱我了！ 因为刘姐的离开，我被老总安排到了另外一个部门，部门经理也是老总的一个情人！而且是个心脑狭窄的女人！所以当我向她请示这个业务时，她说风险太大，不能做。 我呆了！可是客人已经确认了价格，一吨算下来有几万元的利润，就这样放弃我不心甘。 公司不允许作，指望公司能够出资金是不可能了。可是我从哪找这么多钱？我一万元钱都没有。于是我和客人商量付款方式，因为到尼泊尔的货只能空运，又听说尼泊尔信誉又不是很好，所以我担心客人提了货不付钱。我和他商量要在发货之前付完货款，因为他在国内有公司，所以他很痛快的答应了。我这时已经是骑虎难下了，不作，各种条款都谈好了，做，我又没有钱！于是我又提了了新的条件，我要求客人先打30%预付款，他也很痛快的答应了。
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3楼 hero007
等级:小学生
发帖数:16
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| 发帖时间 - 2005/8/9 14:22:35
| 自己顶！
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会当凌绝顶，一览众山小。
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4楼 hero007
等级:小学生
发帖数:16
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| 发帖时间 - 2005/8/9 14:23:52
| | 天！有这样的好事情？我几乎不敢相信。可是幸运之神就是这样的降临于我了！ 我的外贸在这里开始！ 这时我的一个同事李帮助了我。他和我是一年分到公司来的，当时我们都在同一个部门，后来我调到了刘姐这。可是和他我们可能是同病相怜吧。所以我们关系一直不错。当我把我的困难向他说了之后，他说我帮你找个工厂，你把预付款给了他，其他货款等提货时付清，他能够把货先给你。 于是接下来的日子就异常的忙碌，合同，预付款，调原料，纺纱，交货。很快的我就完成了我自己的***笔业务。和客户合作的非常好，很快第二批第三批纱线都订了下来。 99年底我被公司又安排到了新的部门，到我们自己的工厂外销部作业务。在交易会上以前认识的客户因为刘姐的离开，开始和我联系。我的生活就这样突然阳光灿烂了。 羊绒市场就是这样不稳定，价格高时超过一百万一吨，低时降到三十多万一吨。我尼泊尔的客户并不是专业作羊绒纱线业务的。当时我们一开始做纱线他给的价格很好，所以用的原料也都是很好的原料，可是很快这个市场的竞争越来越激烈，又因为尼泊尔这个市场并不是很成熟的市场，那些客户并不懂羊绒，所以当有人开始报低价时，我们就没有任何优势了。所以客户提出来也像其他供货商一样用不纯的羊绒原料来作纱线。我有点担心，所以刚开始试纺了五百公斤发过去，没想到客户也很满意，所以他说这样的货你就作吧。这时我和清和的一个工厂合作也越来越多，工厂发现了这样作远比纯绒的价格利润要高，因为发了几次货之后他赚了不少钱，而且我们结汇也都没出过问题，他说你放心发货吧，我把纱线做出来，你只管往尼泊尔发，出了问题有我兜着呢！因为也的确赚了些钱，工厂又这样说，我的胆子也就大了。又因为客户每次发货都来验货，而且前面的货也都顺利结汇了，所以我也就由着工厂，虽然知道不是纯绒纱线，也照旧发货了。 工厂的胆子越来越大，他觉得尼泊尔是个大市场，所以甚至我并没有给他下定单，他自己准备了二十吨原料加工成了纱线，想趁机多赚钱，可是市场就是这样，欺骗总不会长久，很快尼泊尔的羊绒制品被***终的客户检查出问题了，所以我们***后发的货也出问题了，这时候工厂的损失更大，他的二十吨纱线无人问津！而我们已经发过去的几吨货客户也拒付货款了。
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5楼 hero007
等级:小学生
发帖数:16
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| 发帖时间 - 2005/8/9 14:27:56
| 有支持我再贴。
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6楼 kukuren
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:64
| 发帖时间 - 2005/8/9 20:38:14
| 先支持一记，感觉你挺幸运的，当然和努力也是分不开的。加油~~
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7楼 hero007
等级:小学生
发帖数:16
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| 发帖时间 - 2005/8/9 22:16:58
| 呵呵，是啊
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8楼 hero007
等级:小学生
发帖数:16
回帖数:56
| 发帖时间 - 2005/8/9 22:21:17
| | 这时工厂可能因为他的二十吨纱线的压力太大吧，所以他原来所谓的出了问题由他来承担的话也拒不承认了，他要求我继续安照原来定的价格付他钱，本来此时我的利润已有二百万，可是客户拒不付款，而我还要付工厂货款，我本身又是个不爱惹事的人，害怕我不付工厂钱他日复一日的纠缠不休，所以算算如果付完他货款，我自己不赔钱就又把他的货款付给他了。而我也就只有三十万利润了，不过算算总比没作业务之前要强一点，我也就不再多想了。 生活似乎转了一圈又回到起点，我和老公的分歧也就从这时产生了。由俭入奢易，由奢入俭难！因为初作生意时，收入不断增加，他的消费观念也就慢慢转变了，再不是从前那个读书时的穷大学生俭朴的生活习惯，但是出现问题之后，他很不高兴，更多的是埋怨我应该及早收手，对于他的指责我只能沉默！我很失望，多希望此时能有个肩膀能让我依靠，能有人安慰，劝解，可是他没有！这可能和他小时的生活有关系吧，他在家是老小，上面几个姐姐和父母把他照顾的无微不至，他更多的是习惯被人照顾，而不知如何关心别人。更多的是考虑的自己的感受而对忽略了其他人的感受。 纱线业务不做之后，我把精力转移到了所作的羊绒衫的业务。因为我们的工厂是国营的，国营公司的弊病让客户很失望。打样品的时间一推就是半个月，交期也是一拖再拖，我每日所作的工作就是向客户不断解释，求得客户的原谅。欧洲客户的单子有个特点就是批量不大，品种多，因此样品就特别多，而我们工厂的生产效率很低，一个工艺员一天只能做一两件样品的工艺，手中的样品不能及时完成，因此就有可能失去定单。也正在此时我们公司帐户被封，生产无人管理，我不甘心就这样失去客户，所以产生了建立自己的打样车间的想法。当时作纱线时，因为我要忙于公司的工作，所以更多的事情我都交给我的弟弟，和工厂联系原料，到纱厂加工纱线，发货这些事情都是他亲自去作，所以当我们不作业务之时他也挣到了几十万。因此我也就惹得我的姐姐不是很高兴，她一直埋怨我不给她机会，我只是一个小小的业务员，又怎么能有那么多的机会呢。 所以当我产生建立自己的样品车间时，姐姐提出和我一起作。很快我们买来了机器，招聘了工艺员。我负责和客人联系，还要不断的寻找各种成份的样品纱线，忙得焦头烂额，说好姐姐负责工厂的杂事，可是她不是很上心，工厂管理的一塌糊涂。但是及便如此，我也争取到了几个订单，而问题也就在这时越来越多。想想真是不堪回首的一年！问题层出不穷。工人管理混乱，生产出次品也无人问津。我印象***深的一次是有一订单需要在毛衫上缝制亮片。亮片的品种很多，我要他们算出需要多少亮片，按照他们提出的数量我买回来，可是***终交完货之后，发现剩余了有近四万元的亮片！直到现在每当我看到那些亮片我就心烦意乱。 千万别和“强人”较劲儿！ 生产出的次品加上剩余的纱线库存达到了十万。所以虽然接单时算着利润不错，而我只挣到了一堆库存。而此时我和老公的矛盾也不断在升级。我们在学校谈恋爱时，我是个倔强的女孩子，生起气来一直要他把我哄的高兴了才能放他回宿舍。可是我的女儿把我改变成一个成熟的女人，我没有了任性，耐心，爱心，也可能是天生的母性让我变的不爱争执。而工作的忙碌也让我和老公越来越疏远。他因为在机关工作，工作轻松悠闲，家中又有保姆照顾孩子，所以对于这个家他几乎很少过问。而我生意上的不顺，他从来没有宽慰过我，除了指责还是指责！ 此后不久，保姆离开了我家，于是既要照顾女儿还要忙于生意，印象中***深一次，我要去山西工厂放单，既要带着孩子又要带着纱线，在混乱不堪的车站我拉着孩子紧紧跟在搬运工身后，唯恐丢了货，而此时我的爱人他却在家中坐在电脑前忙着他的电脑游戏！ 从山西回来时正逢下雨，女儿的衣服单薄，又恰逢我家门前修路，出租车进不去，下车之后还要走十分钟才能到家，刚乘上出租车我就给他打电话要他出来接我们回去，可是直到我下了车，他也没来，家中的电话因为他上网又一直占线，我抱着女儿在泥泞中行走，心里冰凉一片！
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9楼 hero007
等级:小学生
发帖数:16
回帖数:56
| 发帖时间 - 2005/8/9 22:22:54
| 怎么人这么少？我的文章不好吗？悲哀啊
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10楼 her...
等级:小学生
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回帖数:56
| 发帖时间 - 2005/8/9 22:27:52
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