| 各位楼上的朋友，你们好！ 本人做外贸行当时间不长，大概1年半而已，常常会感到做外贸业务时自身的不足。某日，在网上转时，发现此论坛上的许多帖子相当经典，给了我本人莫大的帮助，在此我首先，谨代表我本人以及需要我代表的各位同行向版主及各位朋友致以崇高敬意！ 另外，本人于本周三发布的帖子得到了楼上猎人、greentomato和其他朋友的及时回复，尤其是猎人的指点和greentomato的勘正（因笔误，错将提单写为信用证，在此勘误）。所以，先对本次事件做一总结，希望对大家有所帮助。 本次出口韩国，***终没有采取电放提单，本认为可以控制风险，但是却不仅如此。因为我发现在我公司货物到达韩国港口时，客户在没有赎单、拿到提单原件（非电放提单形式）的情况下后，完全有能力仅凭借1张我方传过去的提单复印件传真大摇大摆提走货物，当然在提货后的第二天提单原件他们也收到了。 可见，现在及时做了信用证，风险也并未减少，只要客户有足够的实力，凭借与货代的勾结，提货不成问题，只是早晚而已。 本人主要是做海外市场开发，做国内市场亦有3年多了，从某种意义上讲，看问题的角度市场的偏向重于贸易角度，有时为快速拿下某个海外客户，往往给予客户于莫大优惠条件，结果***终市场开拓不少，风险也与之增加。所以本人有困惑如下： 1、请问各位，市场和外贸应如何平衡？二者杠杆的平衡性又如何把握呢？毕竟，现在已经成为甲方的时代。 2、韩国客户的商业信誉到底如何呢？ 烦请赐教！ alexander
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发帖时间 - 2005/7/31 3:02:05