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作家

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1楼 cangxishiye

等级:小学生
发帖数:12
回帖数:22

发帖时间 - 2005/7/27 12:56:57

我在本网注册后,先后有几个国外客户我和直接联系，他们可能也同时和国内的我们同行联系了。不管怎么样，因为我是新手，我不敢怠慢，很及时地回复他们。
***个客户也很及时地回复我，并和我探讨产品的规格及价格，***后由于交货方式及价格竞争不过别的同行失去了成交的机会，DDP交货方式风险太大，我们做不到，所以机会失去了也没办法。我觉得这个客户很有诚意，虽然没有成交但符合做生意的规则。
第二个客户先说我们的价格太高，我降了一次后，说比较感性趣，希望了解更多公司的资料及产品样品。我答应说可以免费提供样品。他告诉了我详细地址。我们都没有谈到付款方式什么的，我便努力地开始邮寄样品，但我们的产品是粉末状的，邮寄到国外去比较困难，费用也很高，于是我就E-MAIL给客户解释说目前样品邮寄有点麻烦，我们正在尽力处理。时间很久了还没有收到回信。我也犹豫了，因为好象这个客户并不是很有诚意，很久才E-MAIL给我一次，到现在还没有回复我。我想等他回复了再看他是不是真的需要样品，然后再邮寄样品给他。是不是我考虑太多了。

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2楼 cutie

等级:高中生
发帖数:10
回帖数:217

发帖时间 - 2005/7/27 13:47:41

对于***个客户你可以说服他做信用证啊，对双方都好。

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3楼 LIVEON_ZOE

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:38

发帖时间 - 2005/7/27 14:15:28

至少你得多多去了解这两个公司的情况呀,不知道你是否去做了

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4楼 Money and Penny

等级:初中生
发帖数:4
回帖数:130

发帖时间 - 2005/7/27 14:31:29

既然有如此好的机会，你应该多主动的跟踪了解才是啊!
好运哦!

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5楼 巴东国际

等级:小学生
发帖数:9
回帖数:85

发帖时间 - 2005/7/27 16:10:29

可以再努力一点啊。。。说不定会有转机。。。

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6楼 cangxishiye

等级:小学生
发帖数:12
回帖数:22

发帖时间 - 2005/7/28 10:33:09

***个客户是一家竞标行, 并不是直接的采购商, 我们是通过投标的方式与其他同行竞争的, 由于***次参与所以价格上报得太高了, 交货方式也不占优势, DDP大概只有当地有办事处的公司才能够这样做吧, 吸取这次的教训, 明白了国际上竞争更是在价格和质量上.

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7楼 cangxishiye

等级:小学生
发帖数:12
回帖数:22

发帖时间 - 2005/7/28 10:35:27

第二家客户很难了解,因为他提供的是俄语网站, 我找不到懂俄语的人帮我们看,而且这个客户也不是很想沟通的样子,不知道是否要白白失去这个客户了,你们说我现在直接把样品邮寄过去是不是风险太大了.

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