外贸经验十八条（转载）[1]

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作家

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1楼 bianchuntao

等级:高中生
发帖数:8
回帖数:245

发帖时间 - 2005/6/19 11:33:55

一起学习！！！18条经典的贸易经验（待续）

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    1．客户询盘：一般在客户下易
    rchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

    如何让客户拼命的询盘?
     [Amyyan]从事外贸工作也有2年的时间了，参加过2届交易会，再加上在GOBLE SOURSE 上的产品推广，收到的客户询盘越来越多，所以如何快速，正确，有效地处理E-MAIL并给客户报价，回复就成了一项很大的学问。探讨见解如下：

　　1、邮件多，怎么个先后顺序后，---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意，他们单子大，信誉好，货款也很及时。我们也不例外，有欧美客户的询盘，基本上我们都会很重视的。其次就是南美客户了。量大，但是信誉不是很好。很危险。所以有时候还是不做的好。

　　2、客户发询盘，分几种情况；

　　A．是看到公司的网站，然后就直接来问产品价格的，这类邮件，我们就会详细告诉客人产品价格，包装具体资料。交货期，以及付款方式的等详细内容，以给客户下单做准备。

　　B．交易会上认识的客户：这类客户一般是对我们的产品有印象的，然后他手头有公司的目录，他发询盘过来给我们的时候，问一种产品价格，基本上我们会做一EXCEL的格式的文本给他，让他一目了然我们公司的同类的产品。让客户有选择的接纳。

　　3、至于效率的问题，本人***近也一直在想这个问题，特别是广交会以后，所以还望大家多多探讨了。让我们大家一起进步。

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2楼 bia...

等级:高中生
发帖数:8
回帖数:245

发帖时间 - 2005/6/19 13:58:47

---内容已屏蔽---

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3楼 lxingzhe

等级:小学生
发帖数:22
回帖数:49

发帖时间 - 2005/6/19 14:00:04

不错啊

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4楼 非洲难民

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:68

发帖时间 - 2005/6/19 17:10:24

以后有好的经验继续共享啊！谢谢楼主！

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5楼 xiaoyes

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:14

发帖时间 - 2005/6/20 8:54:39

好帖,支持

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6楼 tly52

等级:博士生
发帖数:41
回帖数:932

发帖时间 - 2005/6/20 9:43:35

可以哦

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7楼 Eiche

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:56

发帖时间 - 2005/6/20 10:57:16

前面好像还有点用,后面的我暂时用不到.

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8楼 bianchuntao

等级:高中生
发帖数:8
回帖数:245

发帖时间 - 2005/6/20 11:33:58

谢谢大家捧场，这些是我从阿里巴巴论坛弄来得！没有自己用，算不算盗版，或是剽窃，读书人的事不能算偷是吧？！！哈哈！

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