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综合交流 -> 为什么客人总是不愿意付模具费  
共有2页回帖:   1 2 下一页   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 julia8211



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:56
发帖时间 - 2005/5/23 12:30:45  
大家有没有碰到一个问题就是很多客人在提到模具费的时候总是不愿意出,***近接到一个澳大利亚客户的讯盘,其他都没问题就是客人闲模具费太贵,但是由于客人起订量很小,模具费不能再便宜了,怎么办?客人现在意思是说便宜的话马上就下单,但是开发六七种产品,总订量才6000,实在是太少了点


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2楼 julia8211



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:56
发帖时间 - 2005/5/23 12:31:32  
希望各位帮帮忙呀

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3楼 深水***



等级:高中生
发帖数:37
回帖数:182
发帖时间 - 2005/5/23 12:47:50  
你可以先搞清楚客户的实际需求,他的潜在市场,一般外国客户为了规避风险,***次打交道,不会要太多的货,这个是人之长情,放在我们身上也会这样!所以你一定要仔细考察对方的市场需求和今后开发市场的潜力!要把眼光放远一点,有一点要明白,聪明的有眼光的商人看中的是市场而不是那一两笔定单!如果你们的产品在对方市场有很强的竞争力和卖点,并且对方也有近一步开发市场的欲望和能力,那这模具费看做是你们为了和他共同开发市场的投入也未尝不可!
    因此你一定要搞清楚,投入是可以的,不过在今后的时间里你是不是在这个市场上有利可图,如果有那就放开做,并且和客户明确你要和他共同开发他国的市场而并不在乎这一两笔定单!
当你和客户有的共同的更远大的目标以后,那就看你能不能说服你的老板了!

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4楼 Richardzong



等级:初中生
发帖数:29
回帖数:150
发帖时间 - 2005/5/23 14:14:44  
言之有理,不过这也不是自己能决定下来的,还有老板呢!有眼光的老板还好,要不不赚钱他还做吗?这点很讨厌。我也遇到过,后来不了了之。想做生意的话模具费他会给的

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5楼 julia8211



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:56
发帖时间 - 2005/5/24 14:52:35  
因为我们做锁的,开发一种产品需要费很大的人力和物力。现在关键是我们老板对澳大利亚市场不看好,觉得量太小,所以在模具费方面不肯让步。

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6楼 再叫就把你的牛牛拔掉



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:30
发帖时间 - 2005/5/24 21:48:17  
危险!客户都没有把握,你怎么会有把握?

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7楼 再叫就把你的牛牛拔掉



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:30
发帖时间 - 2005/5/24 21:48:44  
危险!客户都没有把握,你怎么会有把握?

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8楼 再叫就把你的牛牛拔掉



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:30
发帖时间 - 2005/5/24 21:49:03  
危险!客户都没有把握,你怎么会有把握?

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9楼 再叫就把你的牛牛拔掉



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:30
发帖时间 - 2005/5/24 21:49:28  
危险!客户都没有把握,你怎么会有把握?

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10楼 再叫就把你的牛牛拔掉



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:30
发帖时间 - 2005/5/24 21:49:44  
危险!客户都没有把握,你怎么会有把握?

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