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1楼 wooyao
等级:高中生
发帖数:105
回帖数:105
|  发帖时间 - 2004/8/6 10:54:01
| | 商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上，根据本国的国情采取了一些独特的做法，常在已不利的贸易谈判中战胜对手，被西方发达***称为“谈判强手”。 韩国商人十分重视贸易谈判。谈判之前，他们通常都要通过海外咨询机构了解对方底细，以及有关商品行情等，做好准备后才会与对方坐到谈判桌前。韩国商人喜欢谈判内容条理化。所以，谈判开始后，他们往往先与对方商谈谈判主要议题。谈判主要议题虽然每次各有不同，但一般包括各自阐明意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同等5个方面内容。 韩国商人常用的谈判方法： 横向协议法。即在进入实质性谈判时，先把需要讨论的条款统统罗列出来，然后逐条逐款磋商。从头到尾商议一遍后，再从***条款开始检查有无分歧或需要补充的内容，直至***后一款。在此基础上，就分歧或补充内容进行磋商，寻找共同点。 纵向协商法。即对共同提出的条款，逐项进行磋商，在出现的问题或争议得到解决后，才转入下一条款的磋商。
此外，有的韩国商人在谈判中将“横向协议法”和“纵向协商法”结合使用，即在磋商前后两部分条款时分别采用纵、横两种协商方法。这主要视条款内容而定，以选择有利于自己的谈判方法为前提。 韩国商人常用的技巧与策略： 声东击西。即在谈判中利用对自己不太重要的问题吸引和分散对方注意力。假如在谈判中韩国商人***关注运输问题，而对方把注意力放在价格上，韩国商人就会提出付款问题，把对方注意力引到这一问题上来，以图迷惑对方，并相应给对方一点好处，以诱迫对方在关键条款上作出让步。同时，也可协商***重要条款争取准备时间，并缓解争议，以变换手法，采取新的对策等等。 先“苦”后乐。即在谈判中以率先忍让的假象换取对方***终让步。如韩国商人打算要求对方降低价格，但已探明不增加购货量对方很难接受，而自己又不愿增加购货量，这时，他们会先在产品质量、运输条件、交货期限、付款条件等问题上向对方提出严格要求，然后在磋商上述条款时，极力让对方感到他们是在冒受损风险作出让步，这时再提出降价问题，对方大多会给予考虑的。 此外，韩国商人还针对不同的谈判对象，经常使用“疲劳战术”、“限期战术”等
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2楼 jevons
等级:博士生
发帖数:32
回帖数:880
| 发帖时间 - 2004/8/11 18:39:37
| 有道理！
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3楼 xufei
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:94
| 发帖时间 - 2004/8/12 23:12:51
| very very good.....
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4楼 james1
等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
| 发帖时间 - 2004/8/26 12:02:44
| 支持.
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5楼 luckyguanger
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2004/8/26 13:54:20
| 长见识
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6楼 Aaron chen
等级:初中生
发帖数:20
回帖数:88
| 发帖时间 - 2004/8/27 13:54:47
| 正好我可能有客户过来呢,说不定能用上,谢谢!
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7楼 jinny
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:8
| 发帖时间 - 2004/8/27 18:01:43
| 有关韩国联系 通通找我吧,反正我韩语精通，也跟韩国做了2年多的贸易应该没问题的!
jinny175@hotmail(dot)com
QQ:59164245
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8楼 wwwwooo
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2005/4/16 2:24:05
| 和韩国人做生意要小心，韩国人在贸易中经常不守约
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9楼 shuizhijun
等级:高中生
发帖数:11
回帖数:243
| 发帖时间 - 2005/5/18 22:03:06
| 我是做货代的， 有货在广东出口可以问我 ，***可以提供优惠价格合和周到服务.特别散货去日本 ，韩国， 新加坡，曼谷价格特别让你惊喜。朋友加我吧 ，你会需要到我的。我们做个朋友也好呀。呵呵 . MSN:PXLANDY2004@ *域名隐藏* 咨询热线:0755-81642270 ANDY PENG 彭先生
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10楼 mjzhangcoco
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:13
| 发帖时间 - 2005/6/18 11:31:54
| 长见识， 顶
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