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综合交流 -> 36种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法(连载ZT  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 wooyao



等级:高中生
发帖数:105
回帖数:105
发帖时间 - 2004/8/6 5:48:42  
[原创]36种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法(连载


此主题相关图片如下:

一. 搜索引擎篇
我们通常会在像google这样的搜索引擎输入我们经营的产品,查询我们需要的相关信息。
但我们是要寻找全球的客户,还是这样查询的话,搜索引擎就会给出很多网站,我们肯定是没有办法一一看完的,而且和我们要找全球客户的相关性太差。

那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢?我们认为,随着类似google这样的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不断改善的性能,搜索引擎几乎能搜索到任何已经上网的目标客户。(没有上网的客户,就很难了。不过再想想,21世纪还没有在internet上出现的客户,值得去开发吗?)

那么剩下的问题就是如何做到:迅速、准确、简单。下面一一介绍这些方法:

1. 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为A,如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话,我们称B和C为A的紧密相关产品。
  那么尝试在搜索引擎中输入A  B(实际输入时,不用引号), 这时的结果相关性网网***增强,而且有时就能发现一些目标客户。
  
   关于相关产品,还可以定位为A的不同型号产品,同系列产品等;

   以上方法的原理是:如果某个网页提到一系列相关产品,那么这个网页可以成为该产品***级别的网页,通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以这类网页很值得关注。并且一定有客户藏在里面。

   注意,这些产品名称一定要是准确而且客户也这样用的英文名。

实践证明价值指数:★★★  

2. 输入Product list A 或者Catalog A, 结果的网页通常就是某个A经营者的产品网页,如果他们卖A的话,并且他们不是生产商的话,毫无疑问极有可能就是一个目标客户;
实践证明价值指数:★★★★


3. 输入A price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息,顺着这个信息能发现客户的信息;
   另外可以发现一些产品A的市场行情,有时试试A market research 或者A market change也有用处。




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2楼 wooyao



等级:高中生
发帖数:105
回帖数:105
发帖时间 - 2004/8/6 5:49:11  
在搜索引擎(推荐google)中输入你的行业里面著名的客户的公司简称或者全称,看看这些公司的名字除了在自己公司的网站出现外,
   还在哪些网页出现;那么这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场(甚至是专门的市场报告)的,
   那么如果这些网页可能提高你知道的这个公司的名字,为什么不可能提到其它同样买家公司的名字呢?
   想一想,是否有道理呢?
   实施上后面还会介绍一种方法,是这个方法的衍生方法,非常的有效,屡试不爽;
   实践证明价值指数:★★★ 可操作指数★★★

5. 如果你觉得上述方法得到的结果还是太多的话,就只浏览前100个搜索结果,寻找其中更像是上面提到的类似“讲述行业市场状况”的网页;通常能发现很多有用线索;
   
   如果仍然不理想的话,可以同时输入两个行业买家的公司名称试试,或者在已经查询的结果众输入另外一家公司的名字,***化结果。
   这时的结果通常只有两种情况,结果为0, 后者出来的几张网页正是你想要的,而且非常的准确,通常能提供更多买家的信息;
    实践证明价值指数:★★★★  可操作指数★★★★


6.  第六种方法, 我们曾经介绍过,就是使用alexa工具栏,此方法我不具体介绍了,详细用法请参考:
    http://www(dot)globalmarketing(dot)cn/ *域名隐藏* ?ID=1115
    实践证明价值指数:★★★  可操作指数★★★★



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3楼 swallow001



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:14
发帖时间 - 2004/8/16 10:22:32  
还有呢?

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4楼 DARONGHARRY



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:73
发帖时间 - 2004/8/20 16:12:02  
有道理,顶一下先!!!

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