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综合交流 -> 如何在谈判中达成双赢方案  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 wooyao



等级:高中生
发帖数:105
回帖数:105
发帖时间 - 2004/8/5 23:07:56  
如何在谈判中达成双赢方案

1、 很多时候谈判双方在落实方案以后会感到后悔,觉得没有争取到***利益,这通常与准备不够充分有关。预先拟定要争取的目标和退出谈判的底线,就可以避免这种情况。懂得在筹划过程中,仔细分析双方的实力,清楚理解什么时候要暂时退出谈判,就可以更好地掌握你的谈判优势。 
  2、 缺乏经验的谈判者,经常纠缠在一些无谓的争论中,对推进谈判一点帮助也没有,却浪费很多宝贵的时间。你应该认清什么是破坏性的争论,尽力避开他们,令谈判可以顺利进行。 
  3、 如何开价永远是一个很头痛的问题,开得太高容易把对手吓跑,交易没法谈成,开得低的话又不能争取到***的利益,有些时候更会因为欠缺让步的言词,令谈判陷入僵局。以模糊开价的方式,使谈判条件显得灵活和有弹性,是其中一个重要的手段。 
  4、 总有一些持势凌人或者深藏不露的谈判对手,用各种厉害的手段和策略,把你迫得进退两难。***后抵不住压力把价钱一降再降,实在有点无可奈何。在讨价还价当中, 你在答应任何要求以前,如果可以先把交换条件提出,就有机会在困境中挽回局面。 
  5、 谈判对手很多时候会提出一些你难以接受的要求,如果你每次都断然拒绝,谈判气氛便会恶化,闹成僵局,原来对双方都有利的交易只有告吹。谈判桌上永远不要说[不],告诉对方[如果]他可以拿出非常吸引的条件,什么事情都可以商量。 
  6、 谈判双方在长远利益的基础上谈,要达成双赢的解决方案是比较容易的。问题是,大多数人以为谈判技巧就是不择手段去压迫对手,***终双方都受到不同程度的伤害。所以,学会一套双赢的谈判策略,对任何岗位上的人才都同样重要。  



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