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1楼 cclong1999
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:20
|  发帖时间 - 2005/3/26 14:35:59
| 大家好！
我***份帖子的标题可能让有些外贸新手有了误会，在这里向这些误会的朋友说声对不起。
其实做外贸没有什么捷径，如果硬要说有捷径的话，只有一种可能，那就是你知道的事比别人多，比竞争对手多，比你的买家多，你知道他们所有的交易信息，你知道他们所有的交易习惯，这就是捷径。
这里一定有很多人都不知道外贸情报到底能够给他们带来什么，所以我不得不在这里多解释一下。
1、贸易情报可以看到在目标市场内针对你们产品的所有买家，这些买家都是真实发生过交易的活跃的买家，通过贸易情报可以知道他们的联系方式以及采购量和采购习惯等等信息。
2、相信这里有很多公司都做过阿里，环球资源这样的B2B商务网站吧，是不是收到很多的询价信息？可是能够谈的却很少，为什么这样呢？因为这些询价的人并不是真正的买家，他们可能是一些贸易商，也可能是你们的竞争对手来刺探价格等等。通过贸易情报，这样信息就能直接反映出他是不是一个真正的买家，你可以通过查看他们以前的交易记录，是不是你们需要的真实买家，同时也***了你们的价格或产品等秘密信息流失，而且从某种角度来说对人员的成本也降低了不少，外贸人员不必再为没有价值的信息忙碌了，可以将精力放在更为重要的客户身上。
3、做外贸的不可避免的会有客户流失，业务量减少这样的事发生，但是为什么会发生你们知道吗？可能对方只是说了一句，***近的生意不好了，只能少进一点了，这样类似的话吧。但是你们却更本不知道是不是真的有这样的一回事。我们有个客户就是这样，连续半年，每月的订单逐渐减少了，她自己还不知道发生了什么事，只是听对方说生意不好，后来通过和我们的合作，帮她将她的买家做了***的锁定分析，得出的结论是买家的采购量非但没有减少，而且还有所上升，只不过不是从她这里进的，是从国内的另一家企业采购的了，通过综合的分析，得知了他们的交易习惯，她通过缩短交货期和提高产品的附加值把这个客户争取回来了，这就是贸易情报的第二个功能，帮你监控你的买家，充分知道他在和你们交易的时候还在和谁做贸易。
4、这个***简单易懂，监控竞争对手，但是国内的企业却很看低他，说句不好听的话，国内大部分的企业都有些“做了什么什么还立牌坊”的样子。其实自己心里***希望得到的就是这样的信息，可是嘴上却还在喊商业道德什么的。可笑可悲，在国外，商业秘密是直接涉及到具体的价格、策划、企划等等高阶段的资料，海关都公布的数据已经不属于商业机密的问题了，所以也就不能说什么有道德没道德的理论了，这就看谁有这样的先进思想的问题了，你买了不会用一样是废物，你想用却不买效果也是一样，向大家说句实话，国内就是有5成以上的企业有这样的想法，当我们将部分数据放在他们的眼前时，他们的口水都要留下来了，但嘴上却说着什么道德道德的，哎～～～
这里我可以对你们说，真正想要发展的企业，大的企业都已经建立了自己的数据情报部门，通过和我们的合作来取得国际市场更高的竞争力。我们的合作伙伴D&B（邓白氏），世界上***的商业调查机构，以及很多的国内大型企业都开始采用了贸易情报系统，但是出于行业因素，我无法将这些公司公布，但希望进来看的各位外贸领导们能够理解情报的重要和价值，它的价值远远大于展览会，广交会或网络商务。我的邮箱是informationno1@126(dot)com，希望能够和大家一起将中国的外贸做好，让顺差的膨胀得到减缓，让国内外的信息更为对称，如果各位有想说的话，欢迎留言回复，也可以直接邮件联系我，我每天晚上会回复当天的邮件，如果说的不好也请各位见谅。
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2楼 cclong1999
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:20
| 发帖时间 - 2005/3/28 11:47:58
| 可悲！
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3楼 cclong1999
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:20
| 发帖时间 - 2005/3/28 13:15:41
| 哎,难道高层人士就懂得将业务下发吗?都不了解***线的员工有多么的辛苦,这样的数据至少可以节省一半的资源,希望在论坛上的朋友们相告你们的上司,这是中国贸易的一大遗憾呐
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