首先,你要找出产品的销售基点。比如:可口可乐之所以能在全世界行销几十年,关键它选择了一个人们都能接受的销售基点,那就是快乐。 虽然,可口可乐的广告词换了又换,可销售快乐的基点一直没有变。 你就是要围绕你产品的销售基点来介绍你的产品,也就是你的产品不但带来实用价值之外,还能给客户带来什么? 其次,找出你产品的***不同点。我们说金无足赤人无完人,同样产品也没有***的好和坏。 区别就在于客户是否真正的需要。比如:有的客户喜欢***,也有的客户喜欢实惠。有的喜欢方便,有的喜欢好玩。所以你给自己的产品一定要有个定位。 第三,把你的产品生产过程形象化,具体化。比如:原料的绿色无公害,经过多少道工序,或者经过多少次实验, 总之,不夸张却又符合现实。实际上哪一个产品不需要通过无数次的加工呢?但别人不说,你说出来,你的产品就能与众不同。 第四,在售后服务上做文章突出产品的人性化。许多销售员在介绍产品时,往往会忘记介绍产品的售后服务,认为合作后再说, 实际上,在销售之前就告之客户会收到更好的效果。 第五,讲明包装的用意和设计意图。在激烈的市场竞争中,包装也是取胜的法宝之一。特别是日用消费品。因此,以包装区别同类品种, 也是产品介绍的重要环节。设计的意图介绍同样能伸延产品的独特性。 以上五种方法在产品介绍时,能***限度的做到与众不同。产品介绍能做到吸引客户,你的销售就成功了一大半。 希望销售员朋友们,要静下心来,做作产品介绍的功课
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