征集--海外展会上聊的话题（问题点）[1]

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作家

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1楼 chairbay

等级:初中生
发帖数:3
回帖数:102

发帖时间 - 2015/1/6 11:14:41

3月会即将参加德国的展会，特向跨友征集展会上和客户聊的话题。包含两部分：客户可能会问到我们的问题和我们向客户提问的问题。希望跨友多多提议，谢谢大家！

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2楼 paopaoyu

等级:高中生
发帖数:9
回帖数:200

发帖时间 - 2015/1/6 11:19:49

你们做什么产品的呢？

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3楼 fsbaoyu

等级:大学生
发帖数:11
回帖数:496

发帖时间 - 2015/1/6 11:21:06

也就是了解客户，或让客户了解你们，包括产品-。-

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4楼 chairbay

等级:初中生
发帖数:3
回帖数:102

发帖时间 - 2015/1/6 11:34:18

地板，就是想知道要具体了解哪些东西啊？

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5楼 coil spring

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:26

发帖时间 - 2015/1/6 11:35:34

没有机会参加国外的展会，很羡慕你！支持！我觉得客户很可能会问你们老板来了没，希望能和老板直接面谈。你们要做好这方面的准备。或者希望你们提供一些出口的业绩实例。

http://www(dot)xqth(dot)com，这是我们厂的网站，是专业订做和销售弹簧的工厂，也许您不做这个产品贸易，如果可能的话，帮我留意一些客户，感谢。有引荐成功的客户，佣金可以谈的哦，呵呵。QQ464305609，顺祝新年快乐，生意兴隆。

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6楼 chairbay

等级:初中生
发帖数:3
回帖数:102

发帖时间 - 2015/1/6 11:36:29

沙发
你们做什么产品的呢？

回答者: paopaoyu

我们做POS机的，参加德国汉诺威的Cebit展。

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7楼 monica0

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:55

发帖时间 - 2015/1/6 11:48:56

一月也要去德国参展。。。

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8楼 haiyuedaisy

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:36

发帖时间 - 2015/1/6 11:55:57

我也想去国外参展

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9楼 chairbay

等级:初中生
发帖数:3
回帖数:102

发帖时间 - 2015/1/6 13:37:04

谢谢5楼的提议。欢迎大家都来发表自己的意见，有好的意见要积分我可以另外开贴转给你们。。。。

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10楼 sales02aozgd

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:91

发帖时间 - 2015/1/6 14:07:53

首先当然要对自己的产品和工厂/公司很熟悉啦，这个是基本的，不管是客人问还是自己主动给客人做介绍都要熟悉才行，让客人觉得你很专业，会更有兴趣和你谈的；其次是你们这个产品的主要竞争对手信息及你们公司一些主要的客人(特别是***品牌的客人，适当的时候提一下，会增加客户信心)，有些专业的客人可能会拿你们的产品来和其他家比较，提前了解一下的话会有好处；***后就是了解客人了，可以向前辈请教一下，可能会有哪些大的客人会去你们摊位或者是已经约好的客人，了解这些客人的大致情况、现有产品、及其在市场上的竞争对手，这样可以推荐合适的产品给客人。对于新的客人，也就是问一下是否买过这种产品，他们的销量怎么样，有没有新的产品计划，采购旺季是什么时候，觉得买开的产品是否有不足，是否需要改进或者新增什么功能之类的问题。希望对楼主有帮助！

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