1楼 jacksontom88
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|  发帖时间 - 2012/11/5 11:13:37
| 1、 善用你的关键字。前辈说的话虽然虚，但是还是有玄机在的。以本人为例子，一开始我就直接打DVD PLAYER DISTRIBUTER，google里面一大堆免费B2B出来，翻了好多页，说真的，一个真正的潜在客户都没有，当时就大骂了前辈一顿（现在向前辈道 歉）。不要忽视你的关键字，如果搜出来的结果很多垃圾，那就是你的关键字还是没有跳出国人的固定思维，所以一大堆B2B出来阻挡你的开掘之路。用一点小聪 明，换个角度，看看一些大公司网址的首页介绍，都会有A WELL ESTABLISHED CO***NY, WELCOME TO,CONSUMER ELECTRONIC（产品的总类称）之类的，一点点的改动都可能出现意想不到的结果哦。关键字是决定效果的地方，值得好好研究，用好关键字的同时，建议用工具配合搜索，找客户可以事半功倍 ( 工具:  www(dot)nob2b(dot)net ) 。
2、 利用google翻译。Google翻译真的很好用，它直接帮你的产品关键字翻译成各种语言，而且免费呢，这么好用，不用真的浪费资源啊（小提示，源语言 一般是英语再翻译成目标语言比较准确，***不要用中文翻译）。在印度的google可以用英语搜，在俄罗斯的google就一定要用俄语。。。之前朋友给 了一个世界各国google地址和语言的文档给我，这个文档在我的google历程里面发挥了极大的作用。很多***比较有名的小公司在google香港的 英语搜索是很难找得到，但是用本土语言在本土语言搜索结果就会蹦出来哦。
3、 仔细观察各大零售网站你的产品的各个品牌。这也是一个方法，不同的***，网上商店都有各国该产品比较有名的产品牌子，我就根据这些产品的牌子，在当地 google上搜到该品牌的官网，直接开发信所有可以找到的邮箱，成功的几率挺高的。当然，你要看看那些品牌你们公司到底做不做得到，做不到的就直接忽视 吧。这个方法比较适合消费电子产品，特别是家电类，中小型企业都可以用的上。
4、 逛逛产品各国的论坛。之前一直不屑于那些前辈说的论坛留言做广告的方法（现在发现，前辈，小辈错了）。其实很多都产品论坛都会有一些各国经销商和品牌公司 的蛛丝马迹，如果你细心挖挖，会有惊喜的。我就曾经在一个论坛里面搜到了很多做音响电子产品的经销和品牌公司名录。然后一个一个的搜官网，成功了一个回 复。
5、 利用你现有的客户。看看你们公司一直做开的客户，到他们的官网看看，研究他们的关键字，了解你们公司产品的真正定位。这个其实和关键字有关系，但是我不想 把它列入***条，因为这一条肯定是google到一定程度之后才会想到的。而且这个要结合关键字和小语种两个技巧，所以分开列出来，至于大家还有什么不懂 的，先动手搜搜再问我吧，我帮你们搜搜试试看。
6、 利用免费资料网站的过期询盘。这个利用是要花心思的。如果你看到这些过期询盘的邮箱就直接发过去，然后抱怨那些都是垃圾，都是系统退信或者mail delivery failure，那是你自己根本没有用心去做。想重新利用这些询盘，你必须根据该询盘的各种信息，重新搜索邮箱再发开发信过去。不然发了等于白发，因为就 询盘上很多邮箱因为原采购员离职早就过期了，所以你想要回应，就必须重新搜索。这个方法我也有成功过。
7、 注意一些你觉得是垃圾网站旁边的广告。因为这些广告有时候也会给你带来意想不到的结果。
其 实，google的方法都是可以自己通过搜索慢慢悟出来的。过程会***的无聊，郁闷、甚至想放弃。我不知道别人一天搜几百个几千个邮箱是怎么出来的，我*** 少的时候一天只有两个，当时真的差一点悲催致死。。现在准备离开外贸的路了，就把这些能回忆出来的小技巧贴出来给大家看看吧。做外贸的，真的贵在坚持。 google的规律是一般一个月有回复，新人想得到订单一般3-6个月，有的运气好出单早点，有的运气差点或者产品优势不大的，一年也有可能。我很符合规 律，一个月收到8个google的实际询盘，都是想换供应商的小品牌公司。样品单是两个月左右出的，实际订单，如果没有经理给的高价和抢单行为，我的*** 个订单也会在三个半月的这天，但是单现在已经被经理用其他手段夺走了，气愤。
好吧，各位外贸新人加油（额，其实我也是菜鸟），希望这些小技巧可以帮到你们吧。
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