| 众所周知，每年10月份开始国外的节假日就接踵而至了，而节假日购物狂潮也随之而来。看到那些2011年的旺季做得钵满盆满的外贸soho，想不想在2012年的时候弥补去年的损失呢？因此，作为外贸零售商在旺季来临的时候就要积极备战。现在差不多9月份，未雨绸缪总是没有错的！接下来会有三个重要的节日：10月31日 （万圣节前夜）、11月24日（感恩节）、12月25日（圣诞节）。 ***，外贸零售商该如何做好销售旺季前的备货？ 假日购物潮到来，商家大力促销，却由于备货不足而导致订单的流失，或备货太多而形成产品积压。何时备货，备多少货一直以来都是外贸卖家头疼的问题。 1、分析过往的销售数据——做新计划前先分析过去的销售数据，从而推算此次旺季的销量。 2、做好万全的准备——例如备货过多时，采取何种方式消化库存，备货过少时如何紧急调货。 3、中小型卖家货品宁可少备绝不多备——在无法***测算销量的前提下，宁可出现货不够卖，也别冒备货过多出现积压库存的风险。 4、根据促销方式进行备货——比如促销方式中有买赠形式的则需同时准备赠品的货物量。 5、提前备货——由于竞争对手也同样需要备货，难免出现供应商供货紧缺的情况，此外在供求过大的状态下不排除产品成本上涨的可能。 第二，海外仓储VS传统物流方式 1、更新物品描述和发货通知邮件中的运输时间，让买家对收到货物的等待时间有一个合理的预期。 2、主动告知买家由于节假日物流高峰可能延误物品投递时间的情况，请买家理解并耐心等待。 3、提供不同的运输方式供买家选择——在节假日购物潮期间，买家会注重物品的送达时效，很多买家愿意使用更快速但运费相对较高的物流方式。 4、慎用邮政小包——在销售旺季时邮政小包业务量增长迅速，可能会导致处理时间有所增加的情况出现。 5、使用海外仓储——使用海外仓储可以有效避免国内的物流堵塞，节省投递时间。 另外注意：对于免运费的卖家来说，在促销活动定价格的同时，需要考虑同样是旺季时物流成本的增加。 第三，旺季促销如何让每位顾客满意而归？ 1、在邮箱中设置自动回复功能，告诉买家由于客流增大，客服会在收到邮件后的***时间回复他。 2、及时回复买家邮件，回复顺序按照买家询问先后为准，并为买家长时间的等待道歉。 3、回复每条邮件或留言时先进行问候，在节日前夕可以加上节日问候。 4、买家付款后，明确告知买家什么时间会发货，之后主动跟踪货物的发送情况并和买家联系。 5、发货时随带附送一些小礼品或感谢卡，增加买家好感。 另外需要注意的是： 1、一个发货通知邮件往往是不够的，***在发货后5天左右再发一封邮件，告知货物的物流状态。 2、建议在跟进邮件中主动告诉买家若30天还未收到货物，可以和您联系协商解决方案。 3、建议提供2种以上解决方案（退款或重寄等）供买家选择，这样可以有效改善买家的感受和提高解决问题的效率。 外贸零售从业者，无论是你是做ebay,AliExpress,DHgate;还是正在夜以继日、奋斗在自己的***B2C商城，以上这几点对你们都应该有所提醒和帮助。 海外外贸零售越来越受到关注，也有越来越多的有兴趣的人选择这个行当，他们可能是传统外贸从业人员，可能是留洋海归，还可能是有着IT背景的技术人才。无论如何，外贸电商行业，肯定是越来越火，竞争也会越来越大。只有将更多细节做好，才能在海外市场中占居更有利的位置。 借卖网收集总结了以上一些经验，希望对大家有所帮助！
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综合交流 -> 外贸零售如何备战海外购物旺季
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发帖时间 - 2012/9/4 10:08:33