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综合交流 -> 做外,又遇见一个悲剧的工厂  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 carrol2011



等级:小学生
发帖数:19
回帖数:28
发帖时间 - 2012/7/3 17:19:02  
说我之前公司的木头盒子供应商很烂,沟通很差,我去了一次工厂后,发现他工厂是一个旧学校改造的,地方倒是很大,但是设备很原始。***重要的,我发现根本没有生意啊,很安静的一个工厂,就看到十几个员工做一些样板,有一条新的喷漆线,老板介绍说是刚刚上的,花了多少多少钱,说产能巨大等等,可是,我感觉从来没有真正使用过的样子。
    老板夫妇是香港人,按理说应该沟通好才是,可是,沟通很差。转了一圈工厂后,也没什么看的了,我们的产品做了几百个半成品,等着后工序喷漆。老板带我去样板间。哇,样板间很大啊,样品应有尽有,很漂亮的。我明白了,这个香港人为什么能接到单,样板间做的漂亮啊。想必经常去参展,给人感觉是很有实力的,要知道,很多国外客户在展会认识了,到他们香港办公室去看看样板,有一些就下单了;有一些客户要求看厂的,转一圈,看到工厂样板间的时候,肯定也觉得不错啊。这个香港人敢吹啊,他们网站上说有450人的,我看45人都够呛,呵呵。
    回来以后,后面的沟通都很不顺畅,给香港人发邮件很少回的,打电话香港座机、香港手机、大陆手机打个遍经常还找不到人。交期也是一拖再拖。后来,我觉得不妙了,就建议香港老大赶紧再找一个新工厂吧。老大同意。
    于是,我在阿里巴巴找了一天,因为我们香港老大很懒的,***不能太远,所以,就在东莞、深圳这些区域找吧。后来,在东莞找了两个厂,我安排时间开车去看一下。
    ***个厂太名不副实了,网站很漂亮,实际上规模很小;赶紧去第二个工厂,哇,工厂很漂亮呢,自己装修的厂房,设备齐全,生意超级好,生产线热火朝天啊,其中有2个大客户的产品(品牌我们知道的)正在***做啊。到样板间一看,更不得了了,几乎所有大客户的产品他们都有,其中有2款是我们公司也打过样板,***后没有抢到订单的,原来跑这里来了。牛啊。这个厂做的产品都十分高档,质量很好。
    后来,我的香港老大和英国大老板都来看过了,感觉都是很惊艳啊,相见恨晚的感觉。我们感觉真是总算找到一个好厂了。接着弄了一个以前的样板让他们报价,价格比原来香港厂低了25%,好啊。
    那个时候,订单已经下给香港厂了,是一张大单,是看起来很简单的一种木头盒子,单价很低,量大,几万个那样。
    接下来悲剧出现了,香港厂因为债务问题,突然倒闭了!其实我之前也是有预感的,只是没有特别警告老板,因为这个厂也不是我找的,有同事在跟进的,我主要职责是负责质量啊。于是,老板十分生气,怪罪我跟单不力,没有提前发现问题。我也无话可说啊。
    在无奈之中,就想把订单转给新找的工厂吧。他们报价比香港厂高了40%,但是交期还好,只比我们要求的交期晚20天,想想香港工厂已经耽误了一个多月了,这个厂比原交货期晚20天也是可以理解的。这里解释一下,我们一贯做的木头盒子都是很高档的那种,量不大,一张单几百个,但是单价高(几十美金那样)。而这次木头盒子是一个例外,量有几万个,但是单价超低,只有几个美金。我们也找了其它接触过的工厂,交期都成问题。
    老板说,就找这个厂吧,你去砍他们的价格和交货期。我死砍烂砍,动之以情、晓之以理、诱之以利,***后,工厂答应降价到只比原香港厂价格高20%,交期只耽误10~15天。我们算了一下,之前是报FOB的,现在改成CIF(客人补差价),我们负责船运,我们自己的货代找***快的船可以快很多啊,基本上可以满足客户的到货日期要求。客人一看,好啊,你们搞定船运,我更省事啊,行。
    于是,我们准备要下单给工厂。这个时候,工厂业务私下里跟我说,其实他们工厂是不适合做这个产品的,他们的强项是单价高、要求高、数量少的产品,大数量的低档货不是他们的优势。这个业务欲言又止的样子,我当时没有多想,想着工厂老板给我拍胸脯答应的样子,坚持要下单。这个业务是可以拿提成的,这么大一个单子,他的提成有好几W啊,所以,她后来也没有说什么。
    单子下了以后,我忙别的事情,只是隔一周问一下进度,说进行中。过了3周后,噩梦开始了。
    工厂不能按时进料,问他们,说了一些原因,问交期,说,尽量赶。
    工厂初始半成品不能按时出来,问他们,说了一些原因,问交期,说,尽量赶。
    再接下来,后续半成品延误,问交期,说,尽量赶。
    再接下来,突然一天,工厂说交期要延误半个月。我们公司震惊了,赶紧去追,才发现问题很大。之前工厂始终说尽量赶,尽量赶,其实都是搪塞。后来发现,问题越来越大,已经不是延误半个月那么简单了。
    事后才知道,工厂接单的时候根本没有想自己做,想着外发,但是找了一圈没有找到外发厂,结果耽误了10来天。后来赶鸭子上架,自己做,又发现产能根本跟不上,生产线太忙。再后来,又遇到很多技术问题。***后,工厂发现做下去肯定要亏本,根本做不了。老板也不想做了。
    原来,工厂实在是太忙了,订单接的太多了,之前几张订单又出了一些问题,有一个单补了整个柜的货。关键是,工厂做惯了量少价高的产品,对于这种量大低档的东西真的不适应。老板当时太贪了,贪这个几十W美金的量,想着做甩手掌柜的,根本没有细想,***后搞不定的时候,自己也后悔啊。
    后来,工厂摆出死猪不怕开水烫的架势,硬着头皮慢慢做。我们痛苦啊,也不能逼的太紧,因为逼得太紧了工厂随时可能撂挑子不干,反正他们每天挂在嘴上说做也是亏本。我们只能求工厂做,再去外面再其它工厂帮忙。
    在催货的那几周里面,发现有两三家其它客户的人也天天呆在工厂里面催货。同病相怜啊,大家一交流,都是看厂的时候看到这个工厂外表光鲜,哪里知道内幕啊。
    业务有几次看不过眼了,让老板想想办法把别人的货推哪怕一个星期,也就是走下一班船的事情,而我们这个,分分钟要走飞机啊。老板怎么说:“别的客人是给我们饭吃的,你们***小小这些人是他们在养着啊!”言下之意,别人是老客户,你这个客户算那根葱呢。
    ***后,经过一个多月的痛苦煎熬,找了2家新工厂帮忙,总算把几万个木头盒子做出来了,但是,时间早就没有了。***后惨啊,10个柜子全部空运,什么概念啊!
    这个是我有史以来***失败的一次找厂经验,刻骨铭心啊。 http://www(dot)ez2world(dot)com


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2楼 低调示爱



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:11
发帖时间 - 2012/7/3 21:55:28  
快乐航空撒酒疯看电视

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3楼 wuji11199



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
发帖时间 - 2012/7/4 11:30:46  
找对工厂很重要,这年头,骗子很多

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4楼 aqsiq_1



等级:小学生
发帖数:31
回帖数:40
发帖时间 - 2012/7/4 14:04:34  
打酱油的飘过

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5楼 jacksontom88



等级:初中生
发帖数:33
回帖数:74
发帖时间 - 2012/7/6 14:32:15  
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