做外贸SOHO，终于有大点的单了[1]

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作家

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1楼 carrol2011

等级:小学生
发帖数:19
回帖数:28

发帖时间 - 2012/7/2 16:36:30

正当增扎在温饱***的时候，一个哥伦比亚的客户回复了，问我有没有做这个产品，其实我没有做的，我马上在百度找了下做这个产品的***小小工厂，列出了5-6家工厂，一一询问了下，后来我叫客户把样品寄过来给我看下，同时也立即跟这些工厂要了些样品过来，一家浙江和佛山的工厂很快就寄出了样品给我，在客户还没有寄出他的样品前，我就拍了些照片给他，跟他说，我们老板的外贸营销子公司，有这类似的产品，你能不能把你的样品寄过来，让我看下有没有合适你们的产品呢。客户看到这些照片，很快就回复了我，并且把CC给了她的采购，采购安排了样品给我。收到他们的样品之后，我对比了下产品，大部分是相同的，只有一部分修改就可以了。然后叫工厂报了个价格，收到报价后，佛山的比浙江的贵了20%，我于是在佛山的寄出上加了10%，做了一个工整的报价单，报了出去了，并且跟他说，我们很乐意寄一样样品给你参考，在这个很好的条件只下，客户也很快的回复了，说寄一些样品给他看看。用客户的DHL,寄了浙江的样品给他，让他确认下，因为我不是很懂这一行业，所有我非常希望客户通过样品来检查质量是否是他们要的这样。客户收到样品，就下了订单了，有37万RMB，客户要求LC,我从来没有接触过LC,因为这个LC,查了很多资料，还是不明白怎么回事。后来跟客户写了很长的一封信，大意就是做生意之道什么的，说我们也是严肃的公司，你这个金额不够大，做不了LC,然后你们也应该摆出做这份生意的诚意，要先付30%的订金，采购没有回复我，几天都没有回复，我着急得不行，然后又写了一封信给他们的老板，说初次做生意，先预付比较好，以后合作顺畅了，再做LC.过几天，都没有回复，我在想是不是没了，是不是又是做梦一场。我这颗小心翼翼的心啊，甚至算好他们的上班时间，打了个电话，可是前台听我说了半天，她竟然说，i donot speak english,please email. 我只好再等一等，一等一个星期过去了，然后试探的问下客户，客户竟然说30%已经付了！
收到客户的30%订单后，在网上GOOGLE了下浙江的工厂，找到这家工厂，但是我还是立即订了去浙江的机票，要亲自去工厂看一看，在酒店休息的那个晚上，脑子里上演了无数次怎么跟
    工厂老板的对话，第二天遇到什么问题都好对待。我是以采购去这工厂的，一切都很顺利。
    在做这一票货之前，我从来没有做过海运，也是从网上搜索了不少知识，从订舱，到报关，入仓，一系列的问题，都是一步一步解决了。
    有个朋友，曾经问我，你都没有做过海运，你怎么能做呢？你都没有做过LC,你怎么能做呢？你也没有做过报关，你怎么能做呢？或者你怎么收款呢？你怎么找客户呢？客户要认证怎么办？不要忧虑太多，不要杞人忧天，比如说收款怎么收，你得有个款项了，再想到收款。你得有一票货了，再想到海运怎么出。怎么找客户呢？你得有一个基本的框架
    再来考虑这个问题。先做眼下的这一步，再考虑下一步，这是我们做SOHO减少忧虑的方法。
    货物还差2个星期做好，我就开始催客户付70%的余款，客户也很爽快付钱了，因为我没有做过海运，所以也不赞成见提单付款。
    这一单，不免有些运气的成分，但是上面我有提到，其实这一单，我做得还是有条理的：
1.收到客户的询盘，积极处理，尽管不是我的产品，合理解释为老板的子公司做的产品。
2.马上收集供应商的样品，并且附带照片给客户，客户引起兴趣。
3.提供报价给客户，并积极愿意提供样品给客户，以免不符合客户的质量要求，表示跟客户分忧质量问题。
4.要求客户寄样品过来。
5.寄量产的样品给客户确认[]外贸电商，告诉他，量产的样品就是这样的。
6.付款方式，几番周折，但是在前面工作到位的情况下，客户选择了我。
这一单的利润有10W多，接着就是春节了，我拿着这一份钱，在春节的时候给父母买了一份养老保险，一共去了9.8万，现在他们每人每个月都有1100的工资领着。
    不管以后儿女们过得怎么样，操劳了一辈子的父母，希望可以减轻一点生活的负担给他们，让他们过得稍微轻松一点。这是我当年做得***的一个决定。

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2楼 visa2012

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:23

发帖时间 - 2012/7/2 17:38:50

父母在老去，尽已之可能让他们幸福

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3楼 clark1217

等级:高中生
发帖数:32
回帖数:214

发帖时间 - 2012/7/7 12:34:54

祝楼主早日开公司

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4楼 baozhuang20

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8

发帖时间 - 2012/7/7 14:04:47

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5楼 jsx888

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:21

发帖时间 - 2012/7/8 8:41:20

楼主运气很好啊！学习了

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