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1楼 carrol2011
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:28
|  发帖时间 - 2012/6/28 16:15:38
| 绝望之虚妄正与希望相同”。令人沮丧之余，希望也是有的。他在网上做成的***笔买卖是跟一位来自黎巴嫩的G先生。他给了他一封邮件，他的英语比他还糟糕，不过意思还是能明白的，说下周来中国，要到工厂走走。他当然去信表示欢迎。他也没回信，一周后，傍晚时分，他和一位讲着一口流利阿拉伯语的中国人M先生出现在他们厂里。没有协议，没有正规的订单，看了他们的产品和报价后，在一张信笺上写了一堆他要的产品型号和大致的数量，然后说他要一个40尺柜的货，可以按照他纸上的数量比例配货。谈完后差不多是晚上九点了，他请他到一家清真饭店吃了顿饭。接下来的一个星期，他把他要的产品按一个40尺柜的装载数量计算好，发了个PI给他，但连去几封信都没有收到回复。过往的经历让他紧张起来，莫非又是一只一去不复返的“黄鹤”？大约是十天后吧，晚上的八点来钟，他正驾车走在广深高速，忽然接到他的电话。G先生用他蹩足的英语对他说，他在机场，要回黎巴嫩了。他连忙问他他们的单子怎么样了？他说价格太高了。为了能谈成这***笔网上生意，他问他希望什么样的价位？“30% discount”。“What? Impossible! ”他叫了起来，把手机挂了线。此时的他懊丧得几乎想把手机扔出车窗外。什么样的人？他给他的价已经是很低了，再降30%，原材料的钱都不够！他猛踩油门，风驰电掣地在高速上狂奔，在他将要下高速时，手机响了，是M先生的电话。“M生！你的那位G先生怎么回事？”他对着电话吼叫。“你放心，这笔生意做成了。”M先生不紧不慢的声音，他接着说，“你的价格已经低得超乎他的想象，这几天他又在国内转了几家厂，没有一家的报价比你们的便宜。”“他刚才还要砍30%？！”“你不懂中东人的想法了，就象他们中国人走进服装商场，不砍价做不成生意。”心里有如一块石头掉在地上。果不然，几天后收到他的订金，一个月后，货出了，款也收到了，***笔网上生意成功了。M先生对中东人的评价确实精辟，成为他以后与中东人打交道的座右铭。
收询盘，复询盘，日复一日，枯燥无味，间或谈成一些小单，转眼间，与阿里一年的签约期差不多到了。正在考虑是否与阿里续约时，他收到了来自美国的T先生的一封邮件，他问他，你们是生产PS微发泡挤出产品（Extruded PS Foam，这个名词也是他从阿里学到的）的，能否生产附图的产品？他回复说，可以。他的回信很简短：“Ok. I have too much to talk with you.”当时他并没有太在意这位T先生。数天后，他在办公室接到他给他的电话，他说后天要来中国，想到工厂看看。他说，没有问题，他去机场接你。
两天后，他在机场见到了T先生，40出头，个子不高，米7左右吧，精干壮实，如同许多美国人对衣着并不特别讲究一样，身穿一件普通的短袖T恤，但衣服合身，人显得很精神。从路上的交谈得知，他在墨西哥有间工厂，正在为美国的一家规模很大的生产门的公司提供部件，这次他要跟他们谈的项目也是与这间大公司有关的，一旦成功，前景非常好。T先生此次来访，只是看了一下工厂，了解他们的生产能力。好在这一年，虽然接到的订单断断续续，但老板还是增添了设备和人手，使得原来的小作坊有点象间工厂了。T先生看来还是比较“满意”的，满意这所以加引号，是他后来弄明白了，外国人要开发一些新产品，他们往往会找一些规模不大不小的企业，大企业有生产能力，但也有扛价的能力，利润太低不会去贸然开发一个新产品；而太小的企业则产能及质量都难以得到***，这大约就是T先生看中他们厂的原因。
由于T先生描绘的前景，他们与阿里续约了。
之后，他与T先生频繁地来往信件，他发给了他许多详细的技术资料，他向他汇报产品开发的进展情况。这位T先生是个工作狂，就算是在车上，也经常摆弄他的Lap Top。有一次他在下午三四点的的时候给他去了个邮件，没想到居然马上收到他的回复，这家伙好象不用睡觉似的。接下来是打板，送样测试外贸电商如此往返N次，持续了半年多。这期间，T先生多次来厂。
***后一次打板时他要亲自过来看样板。由于他一直催得很急，所以当样板差不多时，他就告诉他可以来了。结果他来到的***天，样板未能出来，到了第二天，他说来时已订了明天的回程机票，但仍很希望这次能带走样板。看这意思，今天是无论如何都要把样板弄出来的了。到傍晚，样板还是有些瑕疵，仍须修改工艺
他和T先生出去吃晚饭。对外商的迎来送往少不了饭局，按惯例自然是他们作东请客。T先生来的次数多了，也会主动邀请他们去吃饭，但声明由他埋单。初时他们不习惯老外请客，在他的一再坚持下，他们也就习以为常了。通常是他们请他一顿，他请他们一顿，成了变相的“AA制”。时间紧的时候，他也会在饭堂随便吃一点。他对中国菜并不“感冒”，喜欢吃干煎干炸的东西，墨西哥菜和印度菜是他的嗜好，但对这些东东，他们广东人也不“感冒”。他很清楚这一点。终于有一次在他带他到一家川菜馆吃过香辣蟹后，他们找到了共同点。于是每次提出饭局，他就说，“Spicy crab!”外贸电商
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2楼 jnk2012
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:19
| 发帖时间 - 2012/6/29 16:15:45
| 坚持
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3楼 Catherinia18
等级:小学生
发帖数:13
回帖数:22
| 发帖时间 - 2012/6/30 11:36:43
| 外贸电商服务新模式
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4楼 clark1217
等级:高中生
发帖数:32
回帖数:214
| 发帖时间 - 2012/7/7 12:49:54
| ***后又来了个外贸电商，楼主是转的贴吗
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5楼 jsx888
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:21
| 发帖时间 - 2012/7/8 8:47:00
| 学习了！
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