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1楼 carrol2011
等级:小学生 发帖数:19 回帖数:28
| 发帖时间 - 2012/6/28 16:15:38 | 绝望之虚妄正与希望相同”。令人沮丧之余,希望也是有的。他在网上做成的***笔买卖是跟一位来自黎巴嫩的G先生。他给了他一封邮件,他的英语比他还糟糕,不过意思还是能明白的,说下周来中国,要到工厂走走。他当然去信表示欢迎。他也没回信,一周后,傍晚时分,他和一位讲着一口流利阿拉伯语的中国人M先生出现在他们厂里。没有协议,没有正规的订单,看了他们的产品和报价后,在一张信笺上写了一堆他要的产品型号和大致的数量,然后说他要一个40尺柜的货,可以按照他纸上的数量比例配货。谈完后差不多是晚上九点了,他请他到一家清真饭店吃了顿饭。接下来的一个星期,他把他要的产品按一个40尺柜的装载数量计算好,发了个PI给他,但连去几封信都没有收到回复。过往的经历让他紧张起来,莫非又是一只一去不复返的“黄鹤”?大约是十天后吧,晚上的八点来钟,他正驾车走在广深高速,忽然接到他的电话。G先生用他蹩足的英语对他说,他在机场,要回黎巴嫩了。他连忙问他他们的单子怎么样了?他说价格太高了。为了能谈成这***笔网上生意,他问他希望什么样的价位?“30% discount”。“What? Impossible! ”他叫了起来,把手机挂了线。此时的他懊丧得几乎想把手机扔出车窗外。什么样的人?他给他的价已经是很低了,再降30%,原材料的钱都不够!他猛踩油门,风驰电掣地在高速上狂奔,在他将要下高速时,手机响了,是M先生的电话。“M生!你的那位G先生怎么回事?”他对着电话吼叫。“你放心,这笔生意做成了。”M先生不紧不慢的声音,他接着说,“你的价格已经低得超乎他的想象,这几天他又在国内转了几家厂,没有一家的报价比你们的便宜。”“他刚才还要砍30%?!”“你不懂中东人的想法了,就象他们中国人走进服装商场,不砍价做不成生意。”心里有如一块石头掉在地上。果不然,几天后收到他的订金,一个月后,货出了,款也收到了,***笔网上生意成功了。M先生对中东人的评价确实精辟,成为他以后与中东人打交道的座右铭。 收询盘,复询盘,日复一日,枯燥无味,间或谈成一些小单,转眼间,与阿里一年的签约期差不多到了。正在考虑是否与阿里续约时,他收到了来自美国的T先生的一封邮件,他问他,你们是生产PS微发泡挤出产品(Extruded PS Foam,这个名词也是他从阿里学到的)的,能否生产附图的产品?他回复说,可以。他的回信很简短:“Ok. I have too much to talk with you.”当时他并没有太在意这位T先生。数天后,他在办公室接到他给他的电话,他说后天要来中国,想到工厂看看。他说,没有问题,他去机场接你。 两天后,他在机场见到了T先生,40出头,个子不高,米7左右吧,精干壮实,如同许多美国人对衣着并不特别讲究一样,身穿一件普通的短袖T恤,但衣服合身,人显得很精神。从路上的交谈得知,他在墨西哥有间工厂,正在为美国的一家规模很大的生产门的公司提供部件,这次他要跟他们谈的项目也是与这间大公司有关的,一旦成功,前景非常好。T先生此次来访,只是看了一下工厂,了解他们的生产能力。好在这一年,虽然接到的订单断断续续,但老板还是增添了设备和人手,使得原来的小作坊有点象间工厂了。T先生看来还是比较“满意”的,满意这所以加引号,是他后来弄明白了,外国人要开发一些新产品,他们往往会找一些规模不大不小的企业,大企业有生产能力,但也有扛价的能力,利润太低不会去贸然开发一个新产品;而太小的企业则产能及质量都难以得到***,这大约就是T先生看中他们厂的原因。 由于T先生描绘的前景,他们与阿里续约了。 之后,他与T先生频繁地来往信件,他发给了他许多详细的技术资料,他向他汇报产品开发的进展情况。这位T先生是个工作狂,就算是在车上,也经常摆弄他的Lap Top。有一次他在下午三四点的的时候给他去了个邮件,没想到居然马上收到他的回复,这家伙好象不用睡觉似的。接下来是打板,送样测试外贸电商如此往返N次,持续了半年多。这期间,T先生多次来厂。 ***后一次打板时他要亲自过来看样板。由于他一直催得很急,所以当样板差不多时,他就告诉他可以来了。结果他来到的***天,样板未能出来,到了第二天,他说来时已订了明天的回程机票,但仍很希望这次能带走样板。看这意思,今天是无论如何都要把样板弄出来的了。到傍晚,样板还是有些瑕疵,仍须修改工艺 他和T先生出去吃晚饭。对外商的迎来送往少不了饭局,按惯例自然是他们作东请客。T先生来的次数多了,也会主动邀请他们去吃饭,但声明由他埋单。初时他们不习惯老外请客,在他的一再坚持下,他们也就习以为常了。通常是他们请他一顿,他请他们一顿,成了变相的“AA制”。时间紧的时候,他也会在饭堂随便吃一点。他对中国菜并不“感冒”,喜欢吃干煎干炸的东西,墨西哥菜和印度菜是他的嗜好,但对这些东东,他们广东人也不“感冒”。他很清楚这一点。终于有一次在他带他到一家川菜馆吃过香辣蟹后,他们找到了共同点。于是每次提出饭局,他就说,“Spicy crab!”外贸电商
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2楼 jnk2012
等级:小学生 发帖数:1 回帖数:19
| 发帖时间 - 2012/6/29 16:15:45 | 坚持
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3楼 Catherinia18
等级:小学生 发帖数:13 回帖数:22
| 发帖时间 - 2012/6/30 11:36:43 | 外贸电商服务新模式 中国进出口企业在线服务平台依托中国检验检疫协会,是在***质检总局指导下,为***一百多万进出口企业提供提供综合性、针对性、个性化的、在线式的大规模服务平台,目标是提高中国进出口企业管理水平,应对各种贸易壁垒和法律纠纷,促进进出口商品质量的提高和诚信机制的建立,更好地为***对外开放经济发展服务。http:// *域名隐藏* (dot)com/ 我们把进出口企业按行业、地区、产品、出口地区等细分,可以把对一个企业的有效服务快速扩展到***所有同类企业,我们的***终目标是建立一个覆盖***范围、全行业的进出口企业服务平台、电子商务平台,整合***优质资源,把对一个企业的有效服务变为对整个产业的有效服务,把一个企业的提升变为整个行业的提升,把对一个地区的服务变为对***乃至全世界的服务,旨在为中国进出口企业提供实时、全面的***、线下服务,协助***为进出口企业解决切实的经营困难和规避发展风险。 中国进出口企业在线服务平台,秉持以人为本、专业高效、诚信运营、服务***的发展理念服务于中国进出口企业 公司地址:深圳市福田区车公庙泰然六路红松大厦A座11A联系电话:0855-82772066传真:0755-82773301 网址:http:// *域名隐藏* (dot)com/
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4楼 clark1217
等级:高中生 发帖数:32 回帖数:214
| 发帖时间 - 2012/7/7 12:49:54 | ***后又来了个外贸电商,楼主是转的贴吗
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5楼 jsx888
等级:小学生 发帖数:3 回帖数:21
| 发帖时间 - 2012/7/8 8:47:00 | 学习了!
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