看了很多做外贸的朋友,考虑的都是如何让自己的外贸开发信如何地标新立异,真的感觉是误导啊.同样的,还有些朋友,一进来就问,我今天发了多少多少邮件,感觉好象很光荣似的.又或者,有朋友一进来,就是一个问题,"为什么我的开发信都没有反馈?","你看我的开发信这样好不好?"于是,一堆人附和着说,这个不错那个不错.其实都是废话,都错了.
***能准确地知道到底你的开发信好与不好的,只有你自己.你想让你的开发信写好,就能写好,只有也只有你能写好.
三个很典型的误区 1.标题误区： 你可以用一个很好的标题,或着是类似"I Cannot get in touch with you"或者是"RE:tradeidc Company/Vendor/tradeidcProducts" 你可以让他们点击你的邮件,但是一旦他们觉得你写的与你的题目不一致,不好意思.你的邮件从此以后就是垃圾邮件. 2.内容误区: 很多朋友很奇怪的,开头就是"This is tradeidc from tradeidc company,a Manufacturer of tradeidc Products for 15years",
听信这些培训讲师的话"Our factory is located in Ningbo/Yuyao,which is about 40 kilometers from
Ningbo airport or 3hours from Shanghai Putong airport"
或是,"Our factory is near Ningbo/Shanghai port and it only takes about 40minutes from factory to
the port"
然后加上这样的有点水平的水话,"We have good prices and good quality products".
更加可惜的是,这些朋友同时会加上这么一句,"You pls find attached catalogue/Brochure and you could
pick up some models you're interested in"
或者是,"More informtion,pls visit our website  http:// *域名隐藏* dc(dot)com "
再长一点的,还会加一句,
"Looking forward into hearing from you"或者是"Any problems,do not hesitate to tell us (or call us)"然后又是长长的一些联系方式.你写着不累,你Ctrl+C,Ctrl+V 不累,或者你转发也不累;但是客人看着你的邮件累. 客人关注的一些经典的问题点,比如Price,Leadtime,Quality,Reference Customers 你都没有涉及.你的开发信到底想让客人看什么内容呢?开发信的目的是为了让客人获得客人感兴趣的信息.从而与你联系,从而获得下单的可能性.为什么大家不能多花一点时间,研究你的潜在客人,然后多花点时间弄清楚他们需要的东西,他们关注的地方
呢?为什么我们首先关注到的只是开发信的形式,而非开发信的质量内容呢?
又为什么,我们只关心我们自己的需求,而不是客人的关注点呢?你本来,不用告诉你的客人，你做了多少年的加工工厂了.也不要告诉你的客人你是工厂了,同样的,你也不要
告诉客人你有GOOD PRICE,HIGH QUALITY PRODUCTS;真的,你只要告诉你的客人,你卖的***的是哪个款式.价格大概是多少.或者更加直接,回复可能性更大?
又或者,你跟你的客人说,在你这个市场上,我们哪些客人都在做了? 3.邮件数量问题. 现在很多朋友就直接发邮件,也不调查一下客人---特别需要说的是,某些行业内的产品的朋友,邮件的收件人都是行业以外的.不觉得是在浪费时间吗?不是付出的多,你就能得到的多.本末倒置,或者,一开始我们就是这样的;又或许,偶尔需要改变一下自己.
三思而慎言，谋定而后动.换个角度,或许我们都会变得更加专业.
我们写开发信的目的是什么?客人希望得到什么样的信息?我们希望从客人的回复中得到什么?或者,把你的客人,当成你的每一个情人,或许,你会用你的激情赢得客人的欢心.
以上转自 互联外贸论坛 http:// *域名隐藏* dc(dot)com/ *域名隐藏*
------------------
...
|
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
综合交流 -> 注意你的开发信，别成了垃圾邮件！
您是本帖的第 6345 个阅读者
发帖时间 - 2012/6/25 15:02:20