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综合交流 -> 面对新人环球贸易如何报价  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 小时候



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:23
发帖时间 - 2011/7/18 15:50:18  
新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?
  怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。
  报价前充分准备
  首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为***重要的因素,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。
  其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的***动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据***的行情报出价格 --"随行就市",买卖才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说,现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、中国大陆都有办事 处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。
  孙先生公司的经验是,业务人员经常去网络搜集货源,对一些厂家的卖价很清楚。http:// *域名隐藏* art(dot)com/active/2011/06/ *域名隐藏*   这边的信息比较全面,而且更新也快,还有注册送银盾的活动,同时,作为长期经营贸易的专业网站,不但了解这个行业的发展和价格变化历史,而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
  选择合适的价格术语
  在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。
  选择以FOB价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况 导致装船期延迟,船名变更,就会使出口商增加仓储等费用的支出,或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面,在FOB价条件下,由于是进 口商与承运人联系派船的,货物一旦装船,出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物,或采取其它补救措施,也会颇费一些周折。



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2楼 senyatech1



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:14
发帖时间 - 2011/7/19 17:22:02  


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3楼 魔力



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:12
发帖时间 - 2011/7/20 1:24:31  
感谢楼主,我要去试试.

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