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1楼 jasonmlil
等级:小学生
发帖数:23
回帖数:40
|  发帖时间 - 2011/7/15 13:31:34
| 1.美国人
是我们在国际商务谈判中的常见对手，他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，所以他们在谈判中 要干脆直爽，直截了当，重视效率，追求实利。
同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚，如有疑问，就要毫不客气问清楚，否则极易引 发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局。
2.日本人
深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心深处，另外， 日本是个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感，这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。
他们慎重、耐心礼貌地活跃在国际商 务谈判地舞台上。他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐地人际关系，重视商品地质量。所以在同日本人打交道时，在客人抵达时到机场劫机，在谈判 后与客人共进晚餐、交朋友，都是非常必要地，这些都可以在一定成都上避免冲突地表现。
3.韩国
以“贸易立国”，韩国商人在长期的贸易实战中积累了丰富地经验，常在不利于己地贸易谈判中占上风，被西方***称为“谈判地强手”。与韩国人打交道，一定要选派经验丰富地谈判高手，做好充分地准备，并能灵活应变，才能***谈判地成功。
4.华侨商人。
华侨分布在世界许多***，他们乡土观念强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情。由于经历和所处环境的不同，他们的谈判习惯既与当地人有别，也 与我们大陆人有所不同。他们作风果断，雷厉风行，善于讨价还价，而且多数都是有老板亲自出面谈判，即使在谈判之初由代理人或雇员出面，***后也要由老板拍板 才能成交。所有了解老板的个人情况，以真情打动他就至关重要。
 http:// *域名隐藏* art(dot)com/active/2011/06/ *域名隐藏* 环球贸易网里面的资源比较详细，可以借鉴和了解，近期还有注册送银盾活动，可以参考。
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2楼 ckbao
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:17
| 发帖时间 - 2011/7/15 17:32:33
| 不错，学习了
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3楼 ckbao
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:17
| 发帖时间 - 2011/7/15 17:33:12
| 不错，学习了
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综合交流 -> 外贸中如何与各国商人打交道
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