1楼 jasonmlil
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|  发帖时间 - 2011/7/11 9:56:44
| 一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意***赚钱？”
毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“***赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
这个问题的正确***应该是：“资金周转快的生意***赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就***赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的--赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。
过去，***有效的赚钱手段是卖高价--提高利润率。今天，***显着的赚钱手段已变成卖低价--提高周转率。
那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？
一、提高品牌的宣传性
用***廉价的推广比进行推广就是一个提高品牌宣传率的方法，利用网络，社区，平面媒体，甚至可以在一些大型地方租个广告位之类的。说到广告位，环球贸易网近期有举办“1元钱”广告位活动，或许对各位商家有帮助， http:// *域名隐藏* art(dot)com/active/2011/06/ *域名隐藏* 这样我们就减少了广告的开销，让资金的流转更加的顺畅。
二、一沙一世界
一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界***的真理。
某商业家在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但***多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。因此，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。一个人的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。
三、库存信息化管理
长期以来，卖场类零售业由于销售量大，及时掌握库存往往很难。比如，国美、苏宁曾经因做开业促销常把仓库里的货卖完，而卖场内的销售人员却还在不停地***。为了让这种尴尬局面不再发生，现在国美、苏宁应对的方法是，有多少货就事先开好多少张票。这样，当销售员手中的小票撕完了，也就知道没货了。
因此他们的方法是，当库存降到***线时就往里调货，及时***安全库存量，并在入库时为它贴上识别条码。这样，任何的出入库动作都可以只认条码不认包装。这个条码甚至包含了货架信息：在几区几号货架的第几层，配送员从此不用再乱找，库存与销售变得井井有条。
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