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综合交流 -> 德国客户要做“签发空运提单后,30日付款”  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 anchor523



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
发帖时间 - 2011/6/13 13:50:00  

各位跨友,好久不见,太想念大家了。

先向大家请教个问题,我***近谈一个德国客户,***次合作。试订单USD1340。但是客户坚持要做签发空运提单后,30日付款。晕死!

这个客户在德国此类产品应用中很有名气,不想失掉这个客户。但客户坚持付款方式不变,怎么谈?

小弟先谢过
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2楼 sengson



等级:初中生
发帖数:4
回帖数:163
发帖时间 - 2011/6/13 13:50:00  
先给定金啊

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3楼 sengson



等级:初中生
发帖数:4
回帖数:163
发帖时间 - 2011/6/13 13:50:00  
先给定金啊

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4楼 whpower



等级:初中生
发帖数:2
回帖数:132
发帖时间 - 2011/6/13 14:03:00  
定金可以有。
空运提单与海运提单不同,海运提单是物权凭证,必须凭单放货。
空运签发的一般是运单,仅仅是运输凭证,不作为物权凭证。
同时,由于空运运期较短,如果为签发空运提单后30日付款,则该货款必然远远迟于对方收货时间。

如果是经常合作的老客户,且对方信誉较好,可以考虑向公司申请如此收款。但如果是***次出货,为保障发货人权益,即使不做100%T/T,L/C,至少也应收取较多预付款。毕竟是***次合作,双方都需要一个磨合的。

对方虽然是大公司,但对方既然有意向选择你们,说明你们公司的产品也是有竞争力的。那么在谈判的时候也可以适当的提出一下自己的部分强硬主张。但是该松口的时候也要松口,比如说对方希望的付款方式,如果在合作稳定下来,采购稳定的情况下可以满足要求等。

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5楼 anchor523



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
发帖时间 - 2011/6/13 14:08:00  
谢谢楼上。我还是觉得不能太过妥协,要不然以后风险大。

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6楼 xiaoming2008



等级:初中生
发帖数:5
回帖数:135
发帖时间 - 2011/6/13 14:12:00  
签不签空运提单 都没什么用 

不是物权凭证。。

比较有风险

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7楼 anchor523



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
发帖时间 - 2011/6/13 14:17:00  
恩,我知道这种方式的风险很大。关键是怎么和客户谈,说服他同意我们的条件。或者起码也在他的条件上做一些让步?

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