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1楼 xingcaiwire
 等级:小学生 发帖数:3 回帖数:34
| 发帖时间 - 2011/5/12 11:03:00 | 1:我在年初的时候走过一个合同,金额23210.00USD, 我的纯利润才500USD, 客户的佣金是1651.00USD, 但是客户的佣金是在我价格的基础上他报给他的采购商的. 2:我们现在又收到客户和上次相似的问价.我把价格调整到客户的佣金在1000USD左右,我们的纯利润在1200USD 左右.客户回复我说他需要一段时间考虑我们的价格. 这次问价的总金额和规格数量和上次的相似. 3:请问大家,客户是不是嫌我的价格高了?我需不需要把我们上次的利润对比列出来告诉? 我很希望能和这个客户长期合作下去.在广交会上碰到的. ------------- 发自挂机平台 -------------
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2楼 xingcaiwire
 等级:小学生 发帖数:3 回帖数:34
| 发帖时间 - 2011/5/12 11:33:00 | 有高手指点下吗? 真的是想把握住这个客户.他跟我们做的是信用证,但是要求的单据特别简单.而且她很配合的,信用证延期了,他同意了,有个不符点他也接受了,没有扣我们的费用。
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3楼 EILEENCHEN
 等级:初中生 发帖数:7 回帖数:118
| 发帖时间 - 2011/5/12 11:36:00 | 做生意都了为了赚钱,人家利润低了当然要考虑了。
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4楼 100allin
 等级:小学生 发帖数:7 回帖数:27
| 发帖时间 - 2011/5/12 14:41:37 | 这个嘛、、不敢说,三思而后行!
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5楼 100allin
 等级:小学生 发帖数:7 回帖数:27
| 发帖时间 - 2011/5/12 14:42:06 | 这个嘛、、不敢说,三思而后行!
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6楼 Yvonne36
 等级:小学生 发帖数:2 回帖数:10
| 发帖时间 - 2011/5/16 10:47:00 | 一般来说,给予是为了更好的得到,所以以为***次你给客户的利润高了,他这次又来找你了。虽然你挣得少点,但是如果你一旦成为他的稳定供应商,这利润也是不少的,而且照你描述这客户不错,也省不少心啊。 加价不是不可以,但是我个人觉得起码给他尝三次甜头,然后等你们彼此完全信任了,再稍微加点价,慢慢往上加,幅度不要一次太大,而且给出让他信服的理由,让他觉得你们很情有可原,他不会不接受的,客人也希望稳定,老换供应商他们也很麻烦而且有风险,所以,当有一天即使哪一次你们的价格和别人比没有竞争优势了,或是比别人高那么一点点,他依旧会和你合作的。这就是放长线钓大鱼吧,只有客户有了利润我们才能有利润,凡事要多为对方想想,对方也会把你放心上的。把谈生意当成谈恋爱,相信有付出就有回报的。不要太在乎眼前一点利益的得失,要把眼光放得长远些。 这次肯定造成不好的影响了,看你自己怎么补救了。不要全列出来利润,客户赚多赚少是他的本事,你应该和自己同领域的比,和其他供应商的价格比比,我觉得报价不应该看你的客户赚了多少,而是看你的价格在竞争对手里的优势如何。客户能卖出去高价赚得多是单纯因为你的价格低吗?那我们中国加工厂的出价和商店柜台的价格怎么比?那如果工厂照你那样留够自己的利润,他的货还卖得动吗?记住,供应商不是你一个,可以给出你的价格水平的也不是没有。为什么客户非要选择你?得给他个足够的理由啊,建议你综合考虑下。
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7楼 chennys
 等级:初中生 发帖数:1 回帖数:114
| 发帖时间 - 2011/5/16 10:51:00 | 呵呵
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