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1楼 shops100
等级:小学生
发帖数:18
回帖数:27
|  发帖时间 - 2010/11/20 15:53:40
| 1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？
2、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在国内外这种类型的网站也比较多，alibaba效果不错，只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的，一些免费的大型网站效果也是不错的,例如我***初做是在半年前，选了几个平台发布了产品信息，陆续收到过十几封寻盘，***终在 http://www(dot)shops100(dot)com 上做了一个单子，赚了3000多RMB，利润不算多，但对我起了很好的鼓舞。
这个平台效果不错，大家在平时应该多收集一些好的平台，广撒网，才能捕到鱼。
3、抓住***核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户***的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在***次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。
4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意***担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
5、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，***有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。
6、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。
7、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。
8、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
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2楼 Catherine-ll
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:7
| 发帖时间 - 2010/11/20 15:58:31
| 加入本群，群主发奖金！
哈哈哈！欢迎加入外贸心情交流群。
烦心事，烦恼事，事事关心；业务人，单证人，人人开心。
QQ群：113834028
都来吧。。。我找不到人，群主要把我卖到越南。。。
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3楼 Catherine-ll
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:7
| 发帖时间 - 2010/11/20 15:59:01
| 加入本群，群主发奖金！
哈哈哈！欢迎加入外贸心情交流群。
烦心事，烦恼事，事事关心；业务人，单证人，人人开心。
QQ群：113834028
都来吧。。。我找不到人，群主要把我卖到越南。。。
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4楼 yx101
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:16
| 发帖时间 - 2010/11/23 15:15:33
| 学习了 希望大家多交流，我也是想学习的！
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5楼 ctoseo
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:107
| 发帖时间 - 2010/11/24 11:17:28
| yourspay***收款非3d是需要8千就可以开通更多套餐可以详细咨询我哦qq1584157374
公司总部在深圳 广州 莆田均有分部
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6楼 ctoseo
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:107
| 发帖时间 - 2010/11/24 11:19:00
| 忘了 当然还有一个更好的消息就是 如果你的交易量少那么你可以使用1千元就可以开通费3d通道 只不过这个手续费比较高点。当然等生意好了 在升级就ok了。
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7楼 威尼-专业注册
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:23
| 发帖时间 - 2010/11/24 13:02:43
| 。。。。。。。。。
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