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1楼 dedele
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:56
|  发帖时间 - 2010/9/6 10:13:51
| 看到许多外贸新人找客户是一脸的茫然，报怨客户都被老业务把着，自己没有参加展会的机会，对如何找到客户是一筹莫展，下面俺就以自己的经验谈谈几个适用于新人的找客户的方法。
1.客户是找来的
1） 从搜索引挚上找
2) 海外买家资料专业提供网站
 www(dot)mofcom(dot)net
3） 从BTOB网站上找例如,相信大家都去过。
www(dot)alibaba(dot)com
www(dot)tradekey(dot)com/
www(dot)ecvv(dot)com
www(dot)easybizchina(dot)com
www(dot)ec21(dot)com/
www(dot)made-in-china(dot)com
www(dot)ec51(dot)com
*域名隐藏* a(dot)net
www(dot)custseek(dot)com 4） 外贸论坛上找
5） 从展会上找
6） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
7） 绿页上找
8） 从朋友介绍
9) 从各国的参赞处得来
10) 从海关的资料得来的
11）客户搜索软件:***客户搜索与管理软件(国外行业协会搜索、重要搜索引擎搜索、重要B2B搜索)和ESaleAssist（各国搜索引擎搜索、语言搜索） 2． 客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来看厂 3． 客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 4． 客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 5． 客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多. 6． 客户是抢来的
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供***的报价及服务，把他给抢过来。
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到***后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到***后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。 7. 客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
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2楼 zzsuki
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2010/9/6 11:21:06
| 不错！转走了。。。
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3楼 dedele
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:56
| 发帖时间 - 2010/9/7 9:25:29
| 有同学喜欢哈,开心
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4楼 升越科技
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:16
| 发帖时间 - 2010/9/7 10:02:58
| ···························
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5楼 zswtly
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:18
| 发帖时间 - 2010/9/7 10:39:21
| 好么 真是一场无硝烟的战争
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6楼 jysikai
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:22
| 发帖时间 - 2010/9/7 11:40:29
| 深圳市中捷通运国际货运代理有限公司的
代理UPS,DHL,EMS,TNT,FEDEX,ARAMEX,DPEX,国际专线等快递;
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7楼 kadan
等级:小学生
发帖数:15
回帖数:26
| 发帖时间 - 2010/9/7 15:46:18
| 还是找奥道比较好
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8楼 dedele
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:56
| 发帖时间 - 2010/9/8 10:42:19
| 做好外贸不是那么容易的哈
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9楼 dedele
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:56
| 发帖时间 - 2010/9/9 9:28:23
| 想凑成八大,可惜一时起不出来哈
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10楼 dedele
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:56
| 发帖时间 - 2010/9/10 11:28:16
| 楼上的AD还是那样的销魂哈
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