| 出自海商网 1、假设成交法
不要问他买不买，而应问他决定买后的选择性问题。如果客户决定买了，你会问他什么问题，这些都是假设成交法应该问的问题。
2、不确定缔结法
不确定是不是还有你的尺码，不确定还有没有库存，让我去查一下。
3、总结缔结法
产品介绍后，把所有的利益逐项从头花3-5分钟讲一遍。
4、宠物缔结法
宠物缔结法特别适用于有形的产品，让客户实际的触摸或试用你的产品，让他在心理上拥有这种产品属于他的感觉。
5、福兰克林缔结法
拿一张纸，划一条线，左边写上好处，右边写上坏处，你自己在左边写下所有你的产品的好处，再把纸递给客户，让他写下他认为买了产品造成的坏处和损失，完了后直接成交。
6、订单缔结法
预先设计一张订单，开始拜访客户介绍产品时，先拿出来，写上日期，客户的姓名，设计一些选择性假设成交的问题，不断介绍产品、不断问你的客户，不断填写这种问卷。接着应用假设成交法成交客户。
7、引喻缔结法
人人都喜欢听故事，讲一个故事来缔结成交客户，列出***常见的客户会提出的抗拒点，每个抗拒点找出2-3个故事，随时在身上运用引喻缔结法。
8、门把缔结法
成功者决不放弃，放弃者决不成功，当你尽了所有的努力都没有效用时，门把缔结法是***有效的。客户不愿意告诉他背后的抗拒，使用门把缔结法找出他的抗拒，解决他的抗拒。
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发帖时间 - 2010/6/7 15:38:00