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21楼 挂机平台
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|  发帖时间 - 2009/9/3 17:37:00
| | 这个问题酌情而定吧。两个主流的交锋观点都很有现实意义。 ***根本的还是对客户的把握。难。
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22楼 挂机平台
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| 发帖时间 - 2009/9/3 17:41:00
| LZ，你直接跟那家工厂谈就是了。如果他们給你留利润，你就有戏。如果他们事后說沒搞成，你也沒法。就看你跟那工厂的具体人员关系如何了。
或者跟外贸公司这边的具体人熟不熟了。要是熟呢，他会給你考虑，或者他跟工厂打招呼給你点子。要是不熟呢，他也会当你的面說不理想，不做了。背后再找那工厂去。
一切全看你跟两边的关系如何了。无论怎样，都只有一单的买卖。
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23楼 挂机平台
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| 发帖时间 - 2009/9/3 17:44:00
| 楼上的观点不苟同。
我们这边工厂，很多在外面跑供销的业务员，他们不拿提成，只拿差价，工厂给他们个价格，他们自己出去谈，然后工厂出货，结算。照这样说，他们这些供销员都做一单买卖咯？
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24楼 挂机平台
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| 发帖时间 - 2009/9/3 17:59:00
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17楼
遇到国外的客户，当然可以以工厂的出口代理的名义买断，但我遇到了个国内的外贸公司，那该怎么办呢？根本不需要出口................
回答者: xcropewmb 2009-9-3 17:26:18
------ 以工厂的名义和外贸公司签定合同,汇款到公司帐户,***正常看
结算完之后，你从工厂那边拿回差价就可以了 如果是正常合作的工厂,不会贪这点差价的.工厂希望只负责生产,单子不断才好呢,才单子稳定的前提下,一般不会跟挂靠自己的业务员去抢的.
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25楼 挂机平...
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| 发帖时间 - 2009/9/3 18:03:00
| ---内容已屏蔽---
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26楼 挂机平台
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| 发帖时间 - 2009/9/3 18:03:00
| 学习了！感觉flowerlee82好厉害喔！！！
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27楼 挂机平台
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| 发帖时间 - 2009/9/3 18:06:00
| 26楼，主要是我们厂不给提成的，况且又不能做，所以我有想转到其他工厂做的打算，是同行业。 如果自己厂有提成，这些都不是问题了。
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28楼 挂机平台
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| 发帖时间 - 2009/9/3 18:10:00
| 另外，那家工厂有30年历史了，无论在技术和产能上，在本行业内是国内数的上的。我只认识他们的一个业务，并且和买家的外贸公司也不熟悉。
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29楼 挂机平台
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| 发帖时间 - 2009/9/3 18:30:00
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28楼
26楼，主要是我们厂不给提成的，况且又不能做，所以我有想转到其他工厂做的打算，是同行业。 如果自己厂有提成，这些都不是问题了。
29楼
另外，那家工厂有30年历史了，无论在技术和产能上，在本行业内是国内数的上的。我只认识他们的一个业务，并且和买家的外贸公司也不熟悉。
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很多工厂也都是不给提成,你们和那个工厂虽然是同行业，但这个东西你们不能做,把客户介绍给他们，也不算是违法职业道德,或是透漏商业机密. 1, 如果那个外贸公司熟悉你自己现在在的工厂,那你只能以你们的工厂名义接单,然后转包给另外的工厂. 在从别的工厂采购的过程中，你可以把采购价格提高, 然后让别的工厂给你相应的回扣(就是从你熟悉的业务那里采购) 2. 如果那个外贸公司不熟悉你自己现在在的工厂,或者还不清楚你在什么工厂.你可以直接以那家工厂的名义和外贸公司洽谈定单,然后让那家工厂的业务(你熟悉的),在中间协助你,当然利润你应该和他适当的分下(至于你们怎么分就自己协商了). 这中间需要你熟悉的那个业务协助你，你才能拿到你自己应得的部分
还有一个更简单的方法，把那个外贸公司直接介绍给你熟悉的业务,让他们自己洽谈,谈成之后,给你相应的部分就是了.
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30楼 挂机平台
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| 发帖时间 - 2009/9/3 18:48:00
| 辛苦大家了，我再研究研究
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