| 很多业务人员常常抱怨b2b平台没有效果，或者说这个东西太虚，不能直接带来效益，但是大家应该思考的是为什么别人有订单？你为什么没有？到底是平台的问题？还是你自身的问题？我觉得95%以上都是销售人员自身的问题。如果电子商务真的没有用的话，就不会有每年互联网交易额庞大的数字了，互联网就没有存在的必要了，更不会有阿里巴巴，文笔天天网，慧聪网等一大批B2B网站今天蓬勃发展的繁荣景象了。 主要原因是你是否对这个平台进行严格考核，除了大量的做了免费b2b，还做了付费b2b和搜索引擎的推广方式。而你是不是看到了人家有效果是不是就盲目跟风，由于没有专业的网络营销人员和外贸人员，***后导致失败，除了抱怨这些平台没有效果，或者发发牢骚，从来不找自身的原因。这样的企业是没有发展的。 企业如何做好电子商务呢？下面***讲一下：
首先，应该寻找专业的网络营销专员负责，目前在专业的网络营销人才上还有很大的缺口。所以相当的难找。但是如果有一个好的营销人员作为领导，将会带动整个公司的蓬勃发展。
其次，选择好b2b网站，b2b网站很多了，如果盲目去发布信息，会造成时间和人员的浪费，我觉得先期可以***找几个平台发布，例如（ttnet(dot)net、ec21、 *域名隐藏* (dot)cn）等等都是不错的。
再次，发布产品的名称和图片是不是很有吸引力等，因为会员浏览信息的同时，***注意到的是你的产品信息，此时你的产品信息就是关键，是否是他想要的，是否能吸引他至关重要。当买家浏览几个产品信息时，你的图片是否能突出你产品的优势就显得至关重要，如果连你自己都感觉不满意的产品图片怎么能引起买家的采购欲望。 ***后，企业开展电子商务的实际操作当中有很多的技巧和方法，还有手段，关键要根据自己企业的特点以及网络特点和网络顾客的特点，进行相应的操作，在这里我就不具体写企业的具体一些操作方法，因为原理是一样的，方法是千变万化的。
开展电子商务还要制定相关的策略，根据你企业的制定目的，而采取不同的方法。重视营销人员的培养关系到企业的生存发展。
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发帖时间 - 2009/7/9 17:20:22