| 很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问， 往往 很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的 邮件可 能是直接被放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。 我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候 也很难 找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方 法很 多就看怎么去做了！！ 但是要注意几点： 1、发布信息时一定要有每个产品一条***的供应标题 2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录） 3、关键词***要中英文都可以写上（国外也有华人） 4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的 5、坚持发布3个月肯定会有收获！！ 每天注册30个B2B网址＋每个网址发布***标题供应信息5条以上＋90天 你可能要问，那去找那么多B2B，我是去的  http://www(dot)fob9(dot)com/html/waimaogongju/b2b/ 坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续 很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回复一下客户咨询邮件。 （***有个副作用就是您可能会收到很多推广的邮件，呵呵） 我是怎样使用BTOB网站寻找客户的 从刚开始做外贸业务员的***天，我的师兄就要我上made-in-china里去了解一下网站的基本结构与相关内容。这是我***次接触BTOB 网站。 当我了解了BTOB网站结构，我开始不厌其烦的在各个我知道的BTOB网站上注册，发布信息。我已经知道了怎么样去寻找BTOB网站 。 当大部分的BTOB网站都有我的脚印的时候，我也学会了怎么在BTOB网站上寻找客户，有一些客户的询盘也躺在了我的邮箱里。 随着时间的飘移，加上在其它有效的客户寻找方法中，已经有了一部分的客户，上BTOB网站的时间也就少了一点，但还是会经常 在一些比较有用的BTOB网站上去发布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，还有寻找一些***。 以下是我对BTOB网站寻找客户的一点小小的看法： 首先从BTOB网站的结构中来说，我觉得至少有三个方面值得我们下功夫。***是每个BTOB网站都有的产品库（products）,在这里 我会尽可能的使我的产品在不同的关键字搜索中前，虽然现在越来越多的付费会员排在了前面，但你还是有机会凭借你的努力和你使 用关键字的技巧使你的产品列在较前的位置上。找产品是客户上BTOB网站寻找供应商非常重要的一个手段。也是我们在BTOB网站上注 册，发布信息，让客户找***来的一个非常重要的手段。 其次就是供求信息（Trade Lead）,在这一点上我喜欢用产品的关键字，比如说是电池（battery），我会先用（battery）搜搜供 应信息，看我发布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我会用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客户一个一个的 就相关产品发送信息给他，发送的信息不会太复杂，但有特点，可沟起客户回复的欲望。 再次就是产品库（Company）,这一点上也可以好好的利用一下，我一般是按产品的关键字与***的不同来寻找的，找到的公司， 做一些简单的分析，给他们发送信息，或是打电话与传真，大部分BTOB网站都要求不管是买家还是卖家填写详细的资料，而买家发布 的需求信息，有些网站是要收费才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到较详细的资料。有时你甚至会发现，当你用产品关键字和 ***搜索时，会发现列出的一些公司里面，竟然有你的老客户的公司及相关资料。这样会让你感觉到，在这里还是可以找到非常好的 准客户的。 在这么多的信息中， 一些小小的技巧: 1） 找到的客户需求信息，但因为不是付费会员而看不到联系信息时或是EMAIL时，我会尽量使用不同的搜索引挚，用需求信息上 的任何关键词搜索，一般60%的客户都可以找到他们的网站或其它联系信息。 BTOB网站中注册的信息必须全且精，对于可以发布产品的，一定把***的产品上传上去，可以用完的资源一定用完，比如说有一 些好的BTOB网站，只限于你发布几个产品。 3） 一般找到一个公司或一条BUYING LEAD时，要先对其进行一些小小的调查与分析，如有一些非常不错的客户，要***培养. 4） 发布TRADE LEAD时把产品的特性表现出来
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发帖时间 - 2009/5/31 21:04:08