[交流]外贸新手应注意的事项（2）[1]

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作家

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1楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/4/19 11:49:00

外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如***、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。

熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人***开展业务的关键。

积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。

多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。

尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。

***后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如***），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

注意以上几点，就能为自己的“新手”生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

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2楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2009/4/20 8:58:10

不错！

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3楼 jiangying518

等级:高中生
发帖数:30
回帖数:219

发帖时间 - 2009/4/20 9:25:06

错不了！

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4楼 mandy_pan

等级:博士后
发帖数:35
回帖数:2490

发帖时间 - 2009/4/20 9:42:36

你的文章很好，我要仔细拜读

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5楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/4/22 8:16:34

如果你有更好的方法也拿出来大家分享吧

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6楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2009/4/22 8:27:15

是啊现在真是让人彷徨的时代啊

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7楼 emillayao

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:42

发帖时间 - 2009/4/22 9:43:52

很有道理。

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8楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/5/20 11:27:22

因为今天郁闷，就把自己的所以帖子自己顶了下，大家别介意呀

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9楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/5/28 11:28:22

正常的假期依旧无偿上班，超级郁闷

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10楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/6/20 11:29:38

几天没来了大家都好吧

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