[交流]外贸新手应注意的事项（1）[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 综合交流 -> [交流]外贸新手应注意的事项（1）	共有2页回帖: 1 2 下一页
【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 综合交流 -> [交流]外贸新手应注意的事项（1）

热点消息

版主：
admin james1 不懂就问 stephenchan
现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 7434 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/4/19 11:48:00

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和***机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到***，经验才是***重要的。

一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作

随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。

首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：

1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以***降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。

所以，作为新人，***件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你***个老师。

2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格***重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。

所以，从你开始工作，一直到获得***个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有***的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。

因此，在***初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。

这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。

接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。

------------------
...

2楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2009/4/20 8:57:30

受益匪浅啊，好帖！顶啊

------------------
...

3楼 jiangying518

等级:高中生
发帖数:30
回帖数:219

发帖时间 - 2009/4/20 9:20:47

是很好，我就写不了那么多的字

------------------
...

4楼 fjfafr

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11

发帖时间 - 2009/4/20 11:15:51

谢谢指导

------------------
...

5楼 yangliyong

等级:小学生
发帖数:29
回帖数:71

发帖时间 - 2009/4/20 13:32:16

很好的帖子

------------------
...

6楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/4/21 8:27:56

谢谢大家浏览呀

------------------
...

7楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/5/20 11:25:21

因为今天郁闷，就把自己的所以帖子自己顶了下，大家别介意呀

------------------
...

8楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/6/10 11:30:46

三百元炒掉了老板，工作不好找，但是仍然不觉得后悔，具体原因大家如果有兴趣可以看下我的两篇文章《这公司有必要呆下去吗？》和《300元炒掉了老板，我错了吗？》

------------------
...

9楼 Betsypeng

等级:博士后
发帖数:311
回帖数:2719

发帖时间 - 2009/6/10 17:26:48

***次年看到啊!
好貼,頂下.

------------------
...

10楼 debbielv1

等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246

发帖时间 - 2009/6/20 11:32:00

谢谢楼上的

------------------
...

本主题共有2页回复: 1 2 下一页
转到: