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1楼 debbielv1
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246
|  发帖时间 - 2009/4/11 14:10:00
| 看到以外贸高手的经验论坛，转来大家分享
～～作为卖家要跨好合作***步
对客户的只询价不购买虽有点烦。但是在客户的反复询价中，也不难看出有许多合作成功所在。只要你感到所定的产品价格确实是合理的，在客户询价中只要不随意变动，反到成了客户的定心丸。
昨天我就碰到一个。之前他也来电询问过好几次产品价格，总是用别人的价格与我的产品价格作比拟，要我将产品价格下调至与别人一样才肯购买。几次三翻感到实在没折、我就劝他先听听下家再说。虽然一来二去白费了许多口舌，谈不成也就没把他放在心上。
在较长的一段时间里可能他也打听过好几家，将产品也作过反复对比。到底是什么原因促使他再回头买我的产品，说实话我也不得而知。不过***值得我自己肯定的是；在客户来电询价时，把合理的产品价格告诉对方是***重要的。如果为多贪一点点蝇头微利而随意浮动价格，那么客户在对比中肯定会产生怀疑。既便合作成功，在价格上也会一跌再跌吃尽苦头。
电话里他只提了对产品的运输要求和其它一些技术事项，对价格再也没发生异议。从开始询价到购买大概接近一星期时间，直得庆幸的是在对比和思考中还是回头选择了我的产品。
作为卖家在很大程度上我也是买家，产品上的许多外购件需要买进。在许多问题上与我所碰到的客户是一样的，总要将价格压低一点，购买前在同类产品中、先弄出个子丑寅卯再落实购买。有时还来点无中声有的价目试探卖家，要不然吃了亏也无处申诉。
因此只要有客户来电询问价格，首先肯定客户是看准你产品来的，这是合作成功的预兆。交谈中必须牢牢把握价格分寸，既不能让客户吃亏，也不要为贪图一点点蝇头小利、白白把客户送给下家。要跨好合作成功***步，我认为首先应注意以下三点：
一、 产品一定要有正确的价格定位，特别是在网洛推广销售中、要考虑长远利益，切不可认为网上销售是‘一刀头’生意，而乱来价格。要认识到有回头率、才是真正的网络营销目的，因为随着电子商务的不断发展，今后网络营销一定会取代传统的销售模式。
二、 在碰到价格分岐时要主动让客户货比三家，让客户在对比分析中再认识你的产品价格，回头再找你购买。增强客户对你的信任感。在***次合作成功后有更多的回头率。
三、 在客户询价中对自己的产品及价格要有信心，切不可求单纯的拉住客户乱了分寸。要有等待客户选择卖家的耐心，只有客户心定了你才能真正收到实效，不然会给你带来许多价格上的麻烦。
其实在产品销售中、处理好客户的询价仅仅是***步，要做好产品销售，完善好产品销售全过程、还有许多艰苦的工作要做，只有在商务实践中不断努力才能得以成功。
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2楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2009/4/13 15:29:37
| 是的这是***步啊
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3楼 debbielv1
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246
| 发帖时间 - 2009/4/18 8:17:03
| 怎么都没人看呀
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4楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2009/4/18 8:23:32
| 是的你说的很正确啊
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5楼 Betsypeng
等级:博士后
发帖数:311
回帖数:2719
| 发帖时间 - 2009/4/18 9:01:26
| 同意
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6楼 debbielv1
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246
| 发帖时间 - 2009/5/20 11:24:57
| 因为今天郁闷，就把自己的所以帖子自己顶了下，大家别介意呀
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7楼 debbielv1
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246
| 发帖时间 - 2009/5/28 11:26:48
| 正常的假期依旧无偿上班，超级郁闷
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8楼 tbag
等级:初中生
发帖数:2
回帖数:143
| 发帖时间 - 2009/5/29 9:51:00
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9楼 Betsypeng
等级:博士后
发帖数:311
回帖数:2719
| 发帖时间 - 2009/5/29 10:26:01
| 同意
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10楼 tly52
等级:博士生
发帖数:41
回帖数:932
| 发帖时间 - 2009/5/29 12:01:38
| 印度人和土耳其询价的我基本不给予理睬
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