| 注册很久一直没什么时间发些有意义的帖子,这次写下自己这几年一些参加展会的感想和经验,和大家交流下 1.展会本身是什么?
一个展示自己的平台,一个互相交流的平台.短短的几天,却是一个年度中难得的机会,如果只是销售自己的产品,未免太浪费了.几乎整个行业都聚集在展会中心,如果花点时间自己在展会上多转转,留心一些看似微不足道的事情,其收获可能比签一两个单更大.展会上可以看到这个行业的发展趋势,行业中其他竞争对手的情况,信息,优缺,更可以看到一些整个外贸市场的趋向,经济发展的趋向.这些,都需要花心思 2.参展前的准备
到国外参展,***忌讳盲目,如果盲目的去参展,与丢***进水沟没有区别.有些企业总说,参展没有效果,没能拿下想象中那么多的订单,为什么?因为没有做好事前的准备.
a.展会的性质
参加一个展会前,必须要调查清楚这个展会的性质,一个行业的展会一年中世界各地都有,高中低档次,偏技术交流性质,还是偏销售性质,等等.找到一个合适自己产品的展会去参加,方会有成效.有时候贵的未必好,合适的才是***的.
b.展台的位置
一些大型的展会,展台位置也分三六九等.有一些边边角角的位置,根本没有人流量,虽然看到一些位置不好的参展商想办法让员工到处去发传单,收效一样不是很好.在选择展台位置的时候,同样要清楚自己产品的定位,找一个合适的展台也很重要.此外,选择的时候也要有一些小技巧,比如抱大腿:看和自己产品同一档次的知***子的位置,然后在附近找个不大的展台,会有很好的效果.不过需要注意的是,国外很多展会公司都非常恶心,恶意的留一些很差位置的展台给中国展商,这个是一个在欧洲一个很大的展会公司工作的朋友告诉我的,***可靠.有时候位置实在太不好,还不如不去,浪费钱.
c.挑个好翻译
有些公司去非英语***参展,直接在当地找留学生做翻译,的确他们的语言没什么太大问题,但是有的专业性,敬业程度都有欠缺.当然不是每个都是这样,我见过一个在德国上学的女生,做事非常好,每次帮厂家做翻译,总预先看熟所有材料,工作的时候也非常敬业.所以,在选择翻译的时候,要慎重,这会直接影响参展效果.
d.展台布置
这个我就不是很了解了,毕竟对设计一窍不通,但展台布置的影响,是外行人都能看出来的,就像一个包装破烂的产品,客户也不会有兴趣,好的展台布置,会吸引更多的客户进来看你的产品.究竟是展会公司统一布置,还是自己负责,怎么布置,这方面得多和展会公司沟通, 3.参展期间
a.信息收集
除了之前说的,在展会上多去转转,看看之外,每个来访的客人,都保存好他们的名片,记录下他们来谈话的一些要点,比如他们感兴趣的产品种类.现在大多展会都有无线网络支持,甚至可以及时查找他们所在公司的信息,对客人的性质进行判断,以便和客人进一步交流
b.和客人的交流
这方面可能勿需要和大家说,大家都很熟了,应该都比我熟,呵呵.但是有些大忌,需要说一下,比如区别对待,以貌取人,忙的时候待慢客人,有时候你只需要适时的给在等待的客人一个微笑,一句问候,就可以留住一个客人.
c.维权问题
中国商品在国外参展时,常有什么被展会公司之类的查,还有什么没收产品之类的事情.很多时候,是中国人太好说话了.理论上说,任何人都无权在展会上强行没收参展产品.只要你交了参展费用.如果他们说你们的产品侵权之类的话,告诉他们拿出证据,通过合理的法律途径解决,而不是没收产品.在国外,这种情况通常会让对方律师先发律师信,收到三封之后,才会收到传票,上法庭,每封警告信有时间间隔,你就参个展,第二封来的时候你都回国内了,理他们做什么!如果他们用强,直接报警,***不要服软.软了,就是自己浪费钱,事后追究是不现实的,得在国外打官司,时间,钱,精力,都不是闹着玩的! 4.小的发现
a.有时会碰到一些南欧的客人,其英文相当可怕.20%的英文加80%的拉丁语系,比如意大利语,法语或西班牙语之类的,让人感觉无法沟通,哈哈
b.欧洲而言,南欧的市场反应速度比中欧北欧快,也就是说,很多东西,尤其衣物,鞋帽什么的,已经在法国意大利西班牙热卖了,中欧北欧的批发商才开始进
c.有些展会上的客人,就是高档的二道贩子.比如有次,几个衣着非常好的客人,来谈了很久,买了几个样品,后来才知道,他们拿去贴上自己的牌子,价格,然后拿到更高档的展会参展,有了订单,再回来订,让人不忿啊... 本帖子2009-03-27 6:29:50由moeg进行编辑!!
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发帖时间 - 2009/3/27 6:02:53