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综合交流 -> [交流]外贸企业各有“过海”高招  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 艾利



等级:初中生
发帖数:33
回帖数:95
发帖时间 - 2009/2/3 16:47:00  
经济寒冬里的“一把火” 

    金融海啸对广东外贸出口影响超乎寻常,欧美需求放缓、资金链紧张、国际信用环境恶化、银企之间信心不足,均对广东去年承接出口订单带来严重冲击。出口企业或订单萎缩,或有单不敢接,或有订单没钱赚。如何在危机中施出妙手,抢得更多订单?昨天,广东省“抢抓出口订单工作会议”在广州举行,十几家出口企业交流心得,各有各的神通。 

    力求保存整条产销链 
    “剩者为王,不在海啸中牺牲,就在海啸后攀升。”调整产能,优化产品线,减少低附加值、高风险的生意,力求在危机中做“剩者”,成为大部分企业的选择。不过,深圳航天广宇工业集团副总经理邓翊表示,这个“剩者”,不是追求单个企业的生存,而是要整条产销链存活下来,这样才能在经济复苏时立刻抢占先机。“我们不仅尽可能保护自己的供货商,也尽量给同样困难重重的国外渠道商以支持。”邓翊透露,该公司去年底对珠三角的供货商进行了一番梳理,挑选出***合作伙伴,今年着重帮助他们找相匹配的海外渠道商,为双方量身制定一些有竞争力的产品方案。 

    正如江门的大冶  
     
    摩托车技术有限公司董事长陶冶所说的:“广东已经建立起全世界难以匹敌的成熟产业链,这是应对危机***可倚重的法宝。”座谈中,不少企业不约而同地披露了招聘人才、购买设备等计划,他们称,眼下正是借助珠三角制造业闲置产能,实现低成本扩张的大好时机。 

    企业交流资源争取共赢 

    同样善用闲置资源的是陶冶,他的招数令人拍案叫绝。去年初大冶摩托车公司签了一份出口埃及的大单,但陶冶并未盲目增加车架焊接线,而是找到一家有同类设备且淡旺季很明显的企业,互补有无———对方淡季时,大冶派出3名技术骨干承包其设备及人员,做大冶的产品;对方旺季时,大冶加班为对方生产产品,双方以“工时”结算。如今,埃及这份大订单已经稳定,对方也急于更新设备,于是陶冶干脆今年将对方整套设备连人员一起兼并过来。 

    “金融危机下,有的企业订单吃不饱,设备和人员闲置;另有企业订单多但不敢接,怕要购买设备招聘人员等带来资金风险。如果***牵头建立一个平台,互通信息,利用闲置资源,自己吃不了的订单拿来大家吃,那么企业接单的胆子就大了,闲置企业也有了生路。”陶冶提出的建议在会上博得满场掌声。广东省副省长万庆良当场拍板,要求省外经贸厅牵头,联合信息产业厅,尽快组建“广东企业资源交流网”。 

    “订单五法”要在全省推广 

    除了订单共享(陶冶总结为“联合订单”)之外,大冶摩托车技术有限公司董事长陶冶还总结了几条能使订单倍增的“大法”,称之为“订单五法”,获得万庆良副省长高度赞扬,指明要在全省出口企业中推广。 

    所谓“订单五法”,除“联合订单”外、还有“创造订单”、“优化订单”、“加速订单”、“延展订单”。 

    据悉,大冶公司原来有一款小型越野  
     
    赛车受制于法规限制,一直难以开拓欧美市场,但去年到拉斯维加斯参加大型国际运动休闲产品展却大受欢迎,结果产品改装成休闲用品很快就在欧美热卖起来,这就是陶冶所说的换个思维就可以“创造订单”。 

    此外,抛弃不赚钱的订单,集中批量生产的成本优势,主攻某些***产品,甚至不惜代价取得垄断地位,这就是“优化订单”;加快出货,让产品尽可能长时间地停留在西方货架上,“加速订单”法可以***直接有效地增强接单能力;而“延展订单”,则是将原来作为整体的产品拆分包装,既卖成品也卖零配件,西方经济萧条,消费者肯定不会一旧就扔,更多地是“缝缝补补又三年”,卖零配件生意反而会不错。 




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2楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2009/2/4 10:43:18  
Je sais.

I know.

知道了.

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3楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2009/2/4 14:45:10  
C'est très bien.

This is very good.

很好啊.

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4楼 jenny1120



等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261
发帖时间 - 2009/2/5 11:16:28  
good idea...........

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5楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2009/2/5 12:25:10  
Merci.

Thanks.

谢谢.

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6楼 waimaoyewuyuan



等级:硕士生
发帖数:124
回帖数:646
发帖时间 - 2009/2/6 11:41:11  
对于大部分的中小企业来说
这些都是在扯淡

现金为王  才是关键

要知道中国的企业构造是 
每个地区有2到3个大企业,其他80%的就业机会 现金流都是有中小企业来完成的,
现在中小企业缺少资金 缺少市场
***不支持,反而打击他们

***支持那2到3个大企业,结果就是造成大部分人失业



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7楼 lillyhentech



等级:硕士生
发帖数:10
回帖数:712
发帖时间 - 2009/2/6 14:56:59  
路过,没多大感觉

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8楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2009/2/22 17:39:31  
不错啊

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9楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2009/2/22 20:23:26  
Nous espérons que tout va bien en 2009.

We wish that everything will be fine in 2009.

我们祝愿2009年一切顺利.

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